Ключевое:

«Твой доход — среднее арифметическое пяти людей, которые тебя окружают». Этот популярный миф заставляет многих предпринимателей гнаться за «правильным» окружением, надеясь, что это автоматически приведет к успеху. Но так ли это на самом деле?

Мифы и реальность профессионального окружения

Эксперты сходятся во мнении: само по себе попадание в «крутую тусовку» не гарантирует роста. Сообщество — это не волшебная таблетка, а инструмент. Его эффективность зависит от вашей готовности им пользоваться: активно обмениваться опытом, задавать вопросы и потреблять контент.

Ключ — не в факте присутствия, а в наличии конкретного запроса. Если вы приходите на мероприятие без четких целей и вопросов, польза будет минимальна.

Какую реальную пользу можно извлечь?

1. Психологическая поддержка и вдохновение. Предпринимательство — путь, полный неудач и отказов. Видеть, что другие сталкиваются с теми же проблемами и успешно их преодолевают, — мощный источник мотивации. Это создает «безопасную среду», где можно быть уязвимым и получить поддержку.
2. Поиск «неизвестных неизвестных». Сидя дома, вы можете гуглить только то, о чем уже догадываетесь. На живых мероприятиях можно «подслушать» тренды, о которых вы даже не задумывались, узнать о новых подходах и технологиях от лидеров мнений.
3. Доступ к экспертам и нетворкинг. Конференции — often единственная возможность задать вопрос труднодоступным экспертам, топ-менеджерам крупных компаний или чиновникам в неформальной обстановке. Это шанс получить персональный совет, а не заученный ответ для СМИ.
4. Лоббирование интересов и развитие индустрии. В одиночку сложно доносить позицию отрасли до власти. Объединенное сообщество — это сила, способная влиять на законодательство и двигать всю индустрию вперед через обмен опытом и генерацию новых идей.

Главные риски: конкуренция и утечка информации

Стоит ли бояться, что конкуренты украдут вашу бизнес-модель? Риск есть, но он часто преувеличен.

• Уникальных моделей мало. Большинство идей уже кем-то опробованы. Ценность заключается не в самой модели, а в качестве ее исполнения, экспертизе команды и выстроенных процессах, которые нельзя скопировать за один вечер.
• Эффект от открытости часто перевешивает риски. Делиться опытом — значит укреплять личный бренд, привлекать партнеров и клиентов. Как сказал один из экспертов: «Если вы раскрываете аспекты своей модели, вы можете пригласить других стать частью вашего движения».
• Важно соблюдать правила. В качественных бизнес-клубах не допускают прямых конкурентов в одну группу, чтобы избежать конфликта интересов.

Практический совет: как использовать окружение с умом

1. Четко определяйте цель. Идите на мероприятие с конкретным вопросом, который хотите решить.
2. Учитесь «мыслить как они». Ценность — не в украденной стратегии, а в понимании образа мышления успешных людей в вашей отрасли. Это позволяет создавать более продвинутые стратегии, а не копировать чужие.
3. Развивайте навык публичности. Умение грамотно презентовать себя и свой бизнес в сообществе — critical skill для лидера. Если не умеете — учитесь.
4. Соизмеряйте риски. Не выносите на публику реальные ноу-хау и стратегии, protected NDA. Делитесь уже отработанными и устоявшимися практиками.

Вывод:

Профессиональное сообщество — это не про «волшебное окружение», а про инструмент для осознанного развития. Его ценность определяете вы сами: своей активностью, готовностью учиться и делиться. Не ищите волшебную таблетку, а используйте сообщество как ресурс для роста, вдохновения и поиска единомышленников.

Аудиозапись

Транскрибация

Время прочтения(в минутах): 19

Спикер 4:

То есть ты должен понимать, что это просто форма, просто инструмент, через который ты должен также работать.

Спикер 2:

Я финтровец, и я не верю на форту. Если тебе необходимо решить какой-то свой предпринимательский вопрос, существует огромное количество инструментов поиска, отбора и оценки информации.

Спикер 4:

Может быть, даже вы не будете знать стратегию какого-то игрока, но вы можете узнать, как люди мыслят.

Спикер 1:

Здравствуйте, друзья. С вами опять Овоська Опыта. Мы сегодня обсудим тему профессиональное окружение предпринимателя. Выпуск 145. И с вами в студии Екатерина Кузнецова, Камиль Калимулин. Привет, привет. Да, и Наталья Красивникова. Наталья. Добрый день. Сегодня поговорим о том, нужно ли в принципе профессиональное окружение предпринимателя, и ему достаточно того, что у него происходит в бизнесе.

Если все-таки нужно, то как же это все выстраивать и каким оно должно быть? Существует огромное количество мифов того, что мой доход — это среднее из пяти чуваков, которые тебя окружают, что главное — попасть в правильную банку с солеными аборцами, тогда у тебя будет все классно и здорово. И вообще комьюнити определяет то, как ты будешь жить. Давайте мы сегодня со всеми этими вещами разберемся. Насколько все действительно это нужно? Если все-таки это нужно, что же с этим делать? Камень дальше, чем с тебя.

Я знаю, что у тебя скоро проходит очередная «Стачка». Да, это такая IT-конференция, уже международная IT-конференция, на которую собираете огромное количество людей, которые заняты IT-бизнесом, в том числе и e-commerce. Вот скажи, что ты думаешь на эту тему, что ты думаешь про эти мифы? И вообще как бы «Стачка» все-таки это хорошо, классно, здорово и чем, если да?

Спикер 4:

Да, действительно, всем привет. Мы слышим очень много риторики в вот этом инфопространстве. Ребята, которые продают инфопродукты про то, что комьюнити определяет, ну, чуть ли не все в нашей жизни. И многие тезисы, о которых Катя сейчас сказала, да, там, в нужную банку поводи, в нужную комнату зайди, да, с нужными людьми там туси, как бы, да. Вот эта вся история, она очень широко транслируется, но никто это, по сути, не ставит под сомнение, да.

Я бы поставил это все под сомнение. Почему? Потому что, на самом деле, каких-то общих ответов, типа «тебе надо быть с кем-то», на самом деле, по моему мнению, лично нет. Есть конкретные запросы, которые есть у тебя в какой-то конкретный момент. Есть определенные инструменты, которые могут тебе помогать в той или иной ситуации. Ну, например, вот в рамках конференции мы проводим такой формат, который называется Mastermind, в многих бизнес-сообществах я сам там состоял, состою, есть такой тоже формат, там по-разному он называется, совет директоров кто-то называет, кто-то называет, не знаю, круглые столы.

То есть, когда есть ребята, у которых есть какие-то вопросы, и они, задавая вопрос, другие высказываются по этому вопросу и, соответственно, дают какие-то свои советы вот этому человеку. В общем-то, это не очень отличается от того, чтобы, если я позвонил друзьям и спросил, говорит, слушай, что думаешь, что думаешь, да, и многие так и делают, но, в принципе, иногда, когда ты сидишь за таким столом и какие-то вопросы, о которых ты не догадываешься, они там всплывают,

у тебя может быть действительно какая-то полезная из этого стола какие-то умозаключения, которые ты можешь использовать в своем бизнесе, и поэтому это в целом полезно. Но если у тебя нет запроса, я просто был на мастермайнах, когда приходят ребята, у которых нет запроса, и они, ну, немножко портят эту механику, когда они, ну, там, придумывают из пальца эти вопросы, когда они не полностью погружены в эту динамику.

И, соответственно, мастермайнд, как формат, да, вот такого общения, он должен быть, конечно, проработан, качественным, да, и вот один из вариантов, да, это делать либо на каких-то конференциях, либо в каких-то сообществах, где это уже есть и выстроено, и работает качественно. Но само сообщество вот просто наличие сообщества да не заменяет инструмент то есть мы можем все общаться, но вот конкретный инструмент который нужен тебе сейчас да вот именно там получить какой-то совет то есть очень сложно или там невозможно вот есть еще другие форматы, но понятно они все придуманы не мной давно причем там не знаю уже десятки на сотни лет назад когда люди выступали с лекциями, да, и рассказывали про какие-то истории.

И действительно, конференции либо выступления, их много там в интернете, на ютюбе, там, не знаю, на рутюбе, сейчас уже будет скоро, наверное, очень много материалов, которые уже есть и которые закрывают тот вопрос, который у вас может быть. И многие люди, им кажется, что это какая-то непроверенная информация, иногда это правда, но в принципе есть какой-то поток контента, который вы можете анализировать, смотреть и получать ответы на эти вопросы.

Это, соответственно, если у вас есть запрос. Но, наверное, вот очень важная вещь, которую нужно сказать. Вот я сам недавно пошел заниматься немножко спортом. Вот для меня невозможно заниматься спортом, если нет людей, которые рядом занимаются спортом со мной. Поэтому действительно есть штуки, которые являются для меня тоже таким инструментом, который позволяет мне лучше добиваться каких-то целей.

Но никакое сообщество не заменит системных тренировок. Когда вы на эту тренировку приходите раз в два дня и что-то там делаете, да? И вот очень большая подмена на рынке вот этого. То есть кажется, что ты куда-то вступая, платя какой-то взнос или просто вот примыкая к чему-то, ты становишься таким более прокаченным, более профессиональным и, соответственно, получаешь какой-то контент. То есть ты должен понимать, что это просто форма, просто инструмент, через который ты должен также работать, потреблять контент, обмениваться информацией, коммуницировать и так далее.

Вот тогда будет определенный результат, если мы говорим там про развитие предпринимателя в профессиональном плане.

Спикер 1:

Я вообще интроверт, и я не верю в нетворкинг. Не то чтобы не верю, я его не умею делать. И вообще, очень много статей я читала на тему того, что нетворкинг переоценен. Потому что просто прийти в место, где у тебя, где огромное количество людей с мыслями, с деньгами, с какими-то потребностями, недостаточно. Нужно найти именно того человека, с которым у тебя будет мэдж. Вот, и фактически для предпринимателей есть же другие возможности профессионального роста.

То же самое обучение, да, те же самые там про конференции мы уже сказали. То же самое обучение, ты можешь идти учиться, и там, кстати, тоже можно найти какое-то сообщество. Те же самые коучи, которые тебе помогают осознать свою задачу и самому определить шаги к решению задачи. Есть менторы, люди, которые сильно более продвинутые, да, в определенном профессиональном плане, чем ты, к которым ты приходишь, и уже они тебе помогают не просто как коуч, потому что умеют хорошо задавать вопросы, они не владеют информацией.

Менторы — это же люди, которые уже прошли то, что ты прошел, и, соответственно, знают то, чего ты не знаешь. Наташа, вопрос к тебе. Как ты думаешь, для профессионального роста, для профессионального развития предпринимателя, какие же инструменты все-таки лучшие, И на что стоит обратить внимание, что действительно переоценено очень сильно? Ох, какой вопрос, Катя.

Спикер 2:

Я бы вообще разделила. Я сейчас пытаюсь на себя примерить. Я человек интровертивный, но я люблю прийти и поработать в нетворкинге в каком-то сообществе. У меня этот навык хорошо поставлен. Интроверсии вообще не мешают делать. Если тебе это нужно, то ты научишься делать все, что угодно. Я даже поддержу тезис Камили про спорт и спортивное сообщество и не поддержу тезис про то, что спортом можно заниматься дома, потому что это не спорт, это фитнес.

Когда вы занимаетесь физкультурой без здоровья для себя, это одна история. Когда вы идёте и говорите, что я занимаюсь спортом, как Камиль действительно занимается, это означает, что вы идёте на соревнования. Соревнования — это, в принципе, публичная штука. В закрытом формате тет-а-тет их вообще не существует. Это всегда какая-то история про комьюнити. Моё мнение, что если тебе необходимо решить какой-то свой предпринимательский вопрос, существует огромное количество инструментов поиска, отбора и оценки информации.

Чем полезны могут быть сообщества, конференции, мероприятия, комьюнити, которые сложились вокруг обучения или тренинга какого-то. Это очень профилизированные, таргетированные комьюнити. И это очень полезный инструмент для двух вещей. Первое, вот как сказал Камиль, вообще послушать, о чем люди думают, мыслят, какие вопросы ставят, это поиск неизвестного тебе неизвестного.

То есть то, что найти дома сидя в Яндексе, не получится в поисковой системе, потому что нет, собственно, самого сформулированного запроса, его можно подслушать. Можно подслушать на конференции от экспертов, от людей, которые сидят рядом и комментируют под нос выступления эксперта. Можно поучаствовать в круглых столах, мастер-майндах, форсайпах, процессиях. Сегодня миллион форматов, и в каждом из них есть своя цена.

Лично я, например, за многолетний опыт работы в сегменте, ну, все-таки, наверное, бизнес-то-бизнес или бизнес-то-говенанс, вот я оценила силу таких вот публичных конференций, мероприятий, больших сборищ в районе выставки деловых программ и так далее. Если очень нужно решить какой-то точечный вопрос, через, скажем так, немножко публичную форму задавания вопроса к труднодоступным персонажам, это либо лидеры каких-то очень крупных бизнесов, которым трудно попасть на прием, либо это представители государственных систем власти, то как раз вот для этих задач очень полезный вообще открытый площадок.

Либо вы хотите задать вопрос основателю, которого просто так тоже трудно где-то встретить, а вот на всякого рода конференциях, мероприятиях вы можете подойти к некоторому гуру, И на общих, собственно, смыслах. Вы заплатили за билет, вы пришли, вы можете подойти, задать вопрос и получить не только его личный ответ на вопрос, который волнует вас, а не журналистов, которые его опрашивали до этого, когда вы читали интервью, но еще и получить некий такой, знаете, эмоциональный энергообмен, который сделать в другом формате невозможно.

Вот это раз. Второе, с точки профессиональной, совершенно консалтинговой такой точки зрения, то есть, Катя объяснила, есть там коучи, есть все мы, у нас вообще страна советов, мы любим там рассказывать все, есть там масса других обучающих форматов, но когда вы приходите на формат, где есть эксперты, где есть экспертное сообщество, ну как минимум предприниматели, которых волнуют эти вопросы, например, вы приходите на какую-то мегаконференцию, посвященную электронной торговле или торговле оффлайн, или автоматизации розницы, или еще чему.

Вы находитесь в массе людей, у которых одни и те же проблемы, и вы понимаете, что вы такой с ними не один. Вот я когда работала в Великобритании с предпринимательскими инкубаторами, они очень четко рассказывают, что они это делают для того, чтобы создать среду, безопасную для комьюнити. Вот это очень важный момент. Среда, в которой я уже кого-то видел, кого-то знаю. В принципе, я могу начать доверять. И прямо предприниматели рассказывали, что для меня был очень важный этот момент.

Я сижу, я как бы в этих проблемах куклюсь, как в коконе. И через какое-то время количество задач, которые мне нужно решать, лишает у меня способности шевелиться. И в инкубаторах они прямо сознательно делают большое количество мероприятий каждую неделю для того, чтобы в какой-то из этих форматов ребята приходили, почувствовали себя в своей среди таких же начинающих или проходящих очередную долину смерти в технологических стартапах или еще что-то.

И они прям говорили, вот я сегодня получил 15 отказов в холодных звонках. Мне там нахамили по почте, откровенно говоря, потенциальный клиент, сейчас скажет, что я дурак и ничего не понимаю. И тут сидит у него, прям у меня вот все плохо, сидит и расскажет, что у него плохо. И 15 человек рассказывают, что у них тоже плохо. То есть никто там не пришел и не сказал, вот мы были участниками этого мероприятия, я говорю, слушайте, а в чём вот смысл вот этого desperation event, как его тогда назвали.

И очень просто. Все приходят и говорят, слушайте, а я не один такой урод. А потом эксперты рассказывают, ребят, вот смотрите, в моей жизни было там 100 отказов, но 101-й кто сказал, слушай, ну может быть, что-то в твоей идее всё-таки есть там целенаправленно. И человек это одухотворяет, то есть услышать, что не я один к вас, то есть по сотне проблем, значит, услышать, что кто-то делал, делал этот чашку предпринимательский труд, и у него стало получаться, значит, и ты, возможно, доживешь, надо просто потерпеть.

Это точно так же, как вот в тренинге, да, ты приходишь, тренируешься, вроде, что-то начало получаться. Выходишь на соревнования, вообще, хуже всех, думаешь, чего я вот хожу, убиваюсь, а потом с ребятами разговариваешь, которые успеха достигли, как там, спортсмены профессиональные, они говорят, слушай, я там 10 лет гваздался, научись проигрывать, научишься выигрывать. И это прям вот тезис дня.

И я честно могу сказать, что я до сих пор хожу на разного рода мероприятия, уровень квалификации ивент-мейкеров меня удручает перманентно, я знаю очень небольшое количество событий, которые я считаю реально профессиональными, на которых можно получать пользу, ну так, критически оцениваю, просто у меня большой бэкграунд в бизнесе. Для новичка полезного просто огромное количество, и самое бесценное, что вы можете увидеть, что людей, которые что-то пытаются делать, довольно много, это воодушевляет. Я считаю, что проблема российского ивент-мейкинга в том, что мы традиционно разговариваем о каком-то кошмарном количестве проблем и мало разговариваем об удушевлении.

А это очень важно. Но есть и другая сторона. Допустим, когда вы уже наберете какой-то опыт походов на эти мероприятия для формирования собственного подхода, что с этим делать и как лично вам это полезно. Вы можете отказаться от этого инструмента, можете для себя понять, что вы пришли, увидели, не знаю, там, 350 человек, а полезного для вас там может кого-то одного выцепить. Вот я недавно ходила на мероприятие в Москве, это было торжественное открытие клуба экспортеров города Москва.

Для меня с профессиональной содержательной точки зрения мероприятие абсолютно бесполезно, но это для меня, да, там огромное количество людей получило пользу информационную, смысловую, ну просто у них там этого опыта еще нет. Но, тем не менее, я увидела реальное живое сообщество производителей, логистов международного класса, финансистов, просто предпринимателей, заряженных какими-то идеями. И с кем-то мы пообщались, нашли точки соприкосновения по бизнесу.

Потому что вот мы в B2B работаем, и для нас это важно. Когда мы, например, такие вещи посещаем по узкопрофильной тематике своего бизнеса, это невероятно полезно. Мы там можем даже в крик обсуждать какие-то вопросы. Нас там сильно беспокоят проблемы стратегии персонала, HR-брендинга и так далее. Очень разнородные точки зрения, и действительно можно оценить, например, силу трендов.

То есть вот так-то это отчеты не показывают никакие аналитические, а когда ты общаешься с реальными живыми управленцами в этой сфере, то есть вне зависимости от того, что пишут аналитики, тренд набирает силу только тогда, когда менеджер начинает об этом думать, говорить, обсуждать, как это воплотить. Вот как бы реальную силу тренда я оцениваю в основном, приходя на мероприятие. Для меня, как для эксперта, это ключевая цена для события.

Спикер 1:

Хорошо, спасибо. Черти сказала про тренды, сказала про психологическую поддержку и вдохновение. Я с этим совсем соглашусь, но все-таки возникает вот такой вопрос. Бизнес — это конкуренция, и никто не отменял конкурентную розетку. И у меня несколько лет назад был клиент, который какое-то время проучился в бизнес-молодости, имел глупость вылезти на сцену и рассказать про свою бизнес-модель.

Когда он это сделал, у него появилось сразу десяток конкурентов, которые мгновенно скопировали его бизнес-модель. И, в общем-то, получилось, что человек, я к нему честно пришел, рассказал про свой бизнес, и у него этот бизнес фактически отобрали, потому что там реально была достаточно жёсткая конкуренция по цене, и он получил себе просто кучу проблем вместо того, чтобы получить, в общем-то, психологическую поддержку, вдохновение и всё остальное.

Вот всё-таки где здесь грань, Камиль, как ты думаешь, где здесь грань между тем, чтобы победить в конкуренции, да, и всё-таки безопасно потусоваться с людьми, у которых схожие проблемы, как у тебя?

Спикер 4:

Да, вот в бизнес-клубах я просто в некоторых там стоял, стою, То есть, там есть такое правило, что они не берут в клуб, ну, или, по крайней мере, в группу, да, клуба людей с конкурирующим бизнесом, да, чтобы не было конфликта интересов, чтобы людям было комфортно общаться, коммуницировать и так далее. И, в общем-то, да, есть определенные вещи, которые являются безопасными, то есть, являются моделью. И люди как бы о них там, ну, или не рассказывают, рассказывают только о каких-то других штуках, вот.

Но, на самом деле, я не знаю, в чем там состояла уникальность вот этой штуки у этого чувака. Но все, что я слышал, в принципе, уникального не очень много. В основном, все модели, они либо портированы откуда-то взяты, понятно, что если ты про это рассказываешь аудитории тех, кто только-только начинает, и, соответственно, эти люди ищут сейчас идею, и твоя идея им нравится, то ты, по сути, продаешь немножко не то, да, то есть ты как бы не на ту аудиторию, делаешь не совсем ту коммуникацию.

Вот. Я бы на его месте, да, просто воспользовался этой же аудиторией и сказал, слушайте, ребята, вот становитесь моим партнером, и через меня это будет эффективнее, да, вот заняться этим бизнесом и так далее. Вот. Да, бизнес действительно это конкуренция. Действительно есть люди, которые хотят в похожей аудитории поставить там похожие ценности. И поэтому здесь, конечно, да, приходится выбирать иногда какие-то вещи.

Но то, что я вижу на рынке, то, что делают, например, даже поставщики, я могу сказать, что многие компании не боятся про это рассказывать, потому что сейчас такая ситуация, что эффект от того, что ты делишься пользой, он гораздо больше от того, что у тебя утекает какая-то модель. Почему? Потому что модели в большом случае не уникальны, то есть они уже там понятны и, в принципе, их многие знают. Да, есть нюансы, про которые они детально не рассказывают, но они рассказывают какие-то полезные штуки, и в обмене они получают больше.

Поэтому история про конкуренцию, она адекватная, правильная, но, в принципе, нормально проживаемая. Не знаю, возьмем рынок товаров, у всех же похожие модели продажи, но есть же предприниматели, которые приходят и делятся, слушайте, а у нас вот так, у нас вот так, у нас вот так. Или, там, Dodo Pizza, которая вообще, там, бизнес-процессы чуть ли не, ну, почти прозрачные, да, то есть, там, типа, вот, ребята, там, так, так, так, все устроено, да, пожалуйста, повторяйте, попробуйте, да, вот, и оказывается, что, на самом деле, не только, ну, для начинающих, возможно, да, в модели дело, там, ее можно как-то скопировать, но когда ты чем больше занимаешься, да, какой-то темой, когда ты занимаешь какую-то позицию на рынке, когда ты, действительно, что-то делаешь хорошо, повторить это не всегда так просто, вот, поэтому здесь, ну, как, да,

баланс ты ищешь, да, то есть, где ты что-то рассказываешь, где ты, там, готов рассказать, где ты готов что-то послушать, вот, но я могу сказать, что ребята, кто действительно чего-то добиваются, они, в общем-то, достаточно хорошо этим делятся, и для них это тоже определенный этап развития, когда они что-то рассказывают, они для себя еще какие-то вещи осмысливают, ребята, кто с ними общается, они говорят, слушай, а как у тебя вот это, то есть, вот именно эффект от развития, от того, что ты делишься чаще больше, чем от того, что кто-то что-то там у тебя скопировал.

Спикер 1:

Я понимаю, что делиться полезно, но опять же, у меня у самой школы маркетинг есть, и мы очень часто обсуждаем, какой бы контент нам для аудитории полезный сделать, и упираемся в ситуацию, что на самом деле реальные стратегические кейсы мы рассказывать не имеем права. Потому что реальный стратегический кейс — это вообще-то NDA, это полностью все закрыто, причем на очень много лет закрыто. Стратегия такая штука, даже если ты сотрудник компании и ты ходишь на собеседование, ты никогда, если ты правильный сотрудник, ты никогда не расскажешь про стратегию своей компании.

Потому что это действительно реально полностью закрытые темы, это такие ноу-хау, которые компания держит в себе. Да, бизнес-процессы, согласна, достаточно сложно скопировать, потому что это такая штука, да, которая вырабатывается годами, но есть моменты, которые скопировать можно легко, вот, и, Наташ, вопрос к тебе, насколько действительно можно какие-то серьезные вещи услышать на конференции, вот, уровень стратегического уровня, не тактических моментов, да, там, а вот я так сделал HR-бренд, а я тут вот такую вот галочку поставил, а я знаю, что желтый цвет сейчас в тренде,

Насколько глубоко можно подразвиться через комьюнити, и реально ли это, и в других местах нужно искать?

Спикер 2:

Я все-таки думаю, что насколько глубоко можно это использовать для профессионального прогресса, зависит очень от изначального уровня посетителя. Если я возьму свой бэкграунд, когда я ходила на какие-то конференции, связанные, например, с электронной коммерцией в 2002 году, И вот сейчас, прошло там 22 года, 22 дополнительного года опыта, моего в том числе, в этой серии.

Конечно, для новичка посещение такого сорта мероприятий — это колоссальная возможность. Это возможность увидеть вообще, каким уровнем могут обладать профессионалы, вообще послушать, о чем говорят реальные эксперты, прикоснуться к опытным бизнесменам, вообще посмотреть, что это такое. Мы, например, вот своих сотрудников, ну мы не в розничной торговле работаем, мы стараемся для них создавать сами специальные мероприятия, выталкивать их, как там, технологов, исследователей вот в этой комьюнити.

Это большой риск для нас, показать талантливых ребят на дико конкурентном рынке. Их могут хантить, и мы можем хантить соседей, но если мы их закрываем, как пауков в банке, они неэффективны. То есть с нашей точки зрения, конечно, вот эти штуки абсолютно стратегические, и они крайне важны. Стратегический ресурс в формате того, что у людей расширяется кругозор, расширяется вообще поле осознанных каких-то вещей в бизнесе, мне кажется, это очень круто.

Вот извращение торговли, ну, я могу сказать, что меня всегда потрясало на мероприятиях, которые делают Ирина с Андреем, ритейл-тех, ритейл-тех-шоу сейчас они называются. Они проводят эту историю раз в году, и это невероятная площадка, это демонстрация огромного количества такого технологического стека для развития розничных торгов, как оффлайновый, там большинство решений по оффлайну, так и онлайновый, но в онлайне там значительно меньше.

Меня вообще поражает то, что делают эти люди, и я видела там десятки топ-менеджеров, гигантских корпораций, действительно, стратеги, первые лица, владельцы, они говорят о стратегических вещах, о текущих реализуемых планах достаточно открыто. Можно увидеть много очень там всего. То есть есть вот у такого сорта профессиональные абсолютные мероприятия. Мы такие же вещи видим в сегменте для производителей. Вот у меня там, я как член команды стратегов состою в ассоциации, как компания, да, отраслевой.

Мы обсуждаем животрепещущие вопросы. Нам важно добиться определенных мер изменения законодательств. И только как комьюнити-компании, как люди, которые обсуждают свои стратегические приоритеты, мы можем это сделать. Поэтому это возможно. Вопрос в том, что это действительно сложно, и не в каждой подотрасли или отрасли это вообще нормальное такое сообщество осознанных, развитых, профессиональных, зрелых менеджеров есть.

Розничная торговля, например, поскольку авоська посвящена ей, как раз обладает комьюнити достаточно профессионально развитых менеджеров, очень разновозрастные поколения есть, ребята есть с очень нетривиальными идеями и мышлением, и они достаточно открыто этим меняются. Да, в целом это развивает район. И да, отдельно взятый ему проект, то это может быть угрозой. Безусловно, нужно учить сотрудников коммуникации в публичном пространстве, учить контролировать себя и вообще думать, что и кому они говорят.

Мы неоднократно сталкивались с такими вот вещами, я без указаний от расслея брендов это скажу, с тем, что сотрудники на мероприятиях, в особенности в неформальной части, расслабляются и начинают рассказывать какие-то, знаете, ну прямо реально технологические ноу-хау. И это, конечно, проблема, но с другой стороны, вы людям рот не зашьёте, они хотят когда-то похвалиться, когда-то обменяться. И на самом деле иногда это полезный обмен, то есть одни одну технологическую штуку открыли, другие другой, и в целом отрасль может двинуться сильно дальше в период жизни человека.

Вот в технологических историях это крайне важно, потому что если всё друг от друга срывать, мы будем двигаться крайне медленно, и прогресс будет медленным. И тогда более развитые сообщества из других стран, например, где немножко другие условия и ландшафт рынка, они сделают продукт более конкурентоспособный раньше вас, и вы, в принципе, уступите домашний рынок. Вот такого сорта вещи они позволяют осознать, что конкуренция развивается, в принципе, в сиев.

То есть если вы хотите как предприниматель не просто иметь денег в моменте времени больше, чем сосед, а вы хотите в течение 25 или 50 лет активной вашей жизни создать нечто, что было бы невозможно создать без поддержки сообщества, вы будете говорить о стратегических задумках открыто. Вот так же, как творческие люди часто разбрасывают идеи, потому что вам важно, чтобы хоть кто-то начал это продвигать, кроме вас. Я, например, достаточно часто занимаю такую позицию как стратегический эксперт, как директор по стратегии компании.

Я откровенно в сообщество рассказываю оценки рынка, стратегические приоритеты, возможности, еще что-то. Почему? Потому что если мы платим за маркетинг как компания в одно лицо, это очень дорого. Если за маркетинг, развитие технологических вообще сегментов платит там 10 компаний, ребят, это реалистично поднять, потому что потребитель об этом вообще не может догадаться никаким способом. Он может только оценить, когда ты это уже на рынок предложил.

И вот эти вот расходы на инновационный маркетинг, они действительно сумасшедшие. Это не просто сопровождение продаж, это, в принципе, формирование новой культуры потребления, нового способа потребления, нового метода. И, конечно, чем больше людей вы в этом увлечете, мягко говоря, тем доступнее для вас эта возможность станет. Поэтому здесь тоже очень все зависит от уровня вашей зрелости, от того, что вы и как вы это делаете. То есть если человек действительно просто выходит, ему так хочется похвастаться, но у него нет бизнес-цели, он выходит на сцену рассказать какие-то подробности, это, конечно, риск.

Но если вы приходите и вы, не знаю, хотите франшизу продавать, поэтому вы раскрываете аспекты собственной бизнес-модели, говорит, смотрите, мы придумали, она у нас защищена, у нас там патенты, у нас там права на бренд, у нас клиенты, у нас ценность, у нас PDP спромулировано вот так, да, и мы знаем, что людям это нравится. Вы хотите присоединяйтесь к нашему движению, становитесь адептами нашего подхода к ведению бизнеса. Это очень ценно. То есть это работает, это развивает. Но я все-таки еще раз повторюсь.

Даже когда мы получаем опыт неудач в публичном пространстве, потому что сообщество — это публичность сразу. А с публичностью вообще не все хотят работать, не все умеют. То есть у нее, конечно, есть свои минусы, свои недостатки. Можно очень здорово попасть на жестких журналистов, на какие-то неожиданные для вас пресс-интервью, в котором вы просто можете быть неготовы как предприниматель первого лица, но все равно вы — лицо бренда, вы — лицо компании. Как бы там вы не хотели, по-другому. Если вы не очень понимаете, что вы делаете с точки зрения персонального брендинга, Ну слушайте, боитесь, идите, учитесь сначала, поговорите с экспертами, возьмите ментора, наставника себе на эту тему и просто тренируйте эти скиллы.

Люди учатся всему. Если вы действительно хотите развиваться, лидировать в какой-то отрасли, это обязательная нагрузка. Если вас устраивает быть одним из миллионов последователей на сильно перегретом рынке, зарабатывать полтора процента маржи, слушайте, это ваш выбор, тогда можете просто читать уже глубоко проводные вещи.

Вот очень важный момент, о котором Екатерина сказала, это NDA по стратегии. Конечно, я могу рассказывать кейсы, которым больше 15 лет. Вот чем они вам сейчас по рынку полезны? Кому-то полезны. То есть кто-то до такой зрелости бизнесов, рынков, команды менеджмента и спорта не добрался вообще ни мука. Но понятно, что люди, которые работают в инновациях, которые являются первой, второй, третьей компанией на этом рынке, на этом сегменте, ну, конечно, для них эта информация реально устаревшая, потому что, ну, они и были, там, заказчиками.

Спикер 4:

Мне кажется, очень важный тезис, который, в принципе, мы уже говорили, то есть очень важный пойнт, то, что, может быть, даже вы не будете знать стратегию какого-то игрока, но вы можете узнать, как люди мыслят. Вот это, наверное, самое важное. То есть, когда вы задаете какие-то вопросы, вы смотрите на ориентиры, вы смотрите, что компания делает в публичном поле. И, в общем-то, через какое-то время, если вы этим занимаетесь, вы, в принципе, эту стратегию поймете. Поэтому, мне кажется, важно именно в комьюнити, в сообществах смотреть, как мыслят люди рядом, и, соответственно, это мышление пробовать пожить в этом костюме, исходя из этого.

И когда вы поживете в разных таких мышлениях, возможно, вы сформируете следующую уровень стратегию, и она будет лучше, чем-то, что делают люди. Не факт, что если вы повторите стратегию, она даст вам успех. Поэтому я за то, что именно понимать, какое мышление есть на рынке, кто о чем думает, и как можно сделать так, чтобы у вас была более продвинутая история.

Спикер 1:

Я соглашусь с тобой, что действительно мышление определяет, в том числе и конкурентную позицию. Мы все прекрасно знаем такого человека, Томасио Ортега, который пришел на Redneck Fashion с совершенно другими мышлениями. Его взорвало до сих пор, он там лидирует, и никто его догнать не может. Наталья вот еще сказала важный момент для вас, наши слушатели, что конференции, сообщества, они помогают лоббировать интересы индустрии. Это важный момент, потому что действительно в одиночку это сделать сложно, когда вы объединяетесь, вы уже сила, и вы уже сила, которую государство так или иначе будет замечать.

Также конференции помогают развивать саму индустрию целиком, потому что действительно вот это взаимопыление, двигать вперед, подсказывать какие-то вещи. Одна голова хороша, две лучше. Ты, может быть, что-то думал, послушал другого, и получилась синергия такая волшебная, которая, да, которая в итоге родила третье что-то.

Будем заканчивать, но все-таки еще Камиле хотела дать себе слово, и чтобы ты рассказала нашим слушателям про стачку, когда она будет, что она будет, что там ожидать и что от них предполагать, если они хотят участвовать.

Спикер 4:

Ну да, действительно, я один из основателей конференции. Это одна из крупнейших IT-конференций в стране. Мы собираем очень большое количество спикеров, очень большое количество участников, измеряем их там несколькими тысячами. Спикеров у нас несколько сот. Это различные сегменты аудиторий, которые приходят на мероприятия. Это, в том числе, IT-разработка, если вы, там, связаны с этим как-то.

Это маркетинг, то есть, соответственно, все, что касается коммуникации. Это управление, это контент, вот. И стартапы отдельно мы делаем в этом году. Поэтому все, кто хочет послушать, как в IT, это одна из передовых сейчас отраслей, вообще происходит управление, происходит принятие решений. Вот, очень рекомендую прийти на мероприятие. Оно будет 27−28 сентября в городе Санкт-Петербург. Вот, гостиница «Космос Прибалтийская», приходите, будет очень интересно, полезно.

Вот, для того, чтобы попасть, да, нужно купить билет, билет на сайте, сайт, загуглите, да, там Яндексе наберете, Стачка, IT-конференция, вот, и можете приобрести билет, прийти. Понятно, что цены сейчас дешевле, дальше будут дороже, вот. Есть все форматы, о которых мы поговорили. У нас есть и мастер-майнды конкретных там для собственников, если мы говорим про собственников. Есть формат, где вы просто слушаете лекторов, которые прожили очень большой опыт именно там в e-commerce, в больших проектах.

Вот, есть автопати, где, значит, в такой вечеринке, значит, ребята делятся какими-то вещами, которые не рассказали, да, на лекциях, вот. Два дня — это, пожалуйста, пятница, суббота, то есть комфортно. Приезжайте, посмотрите Питер, пообщаетесь. Всех приглашаем.

Спикер 1:

Спасибо, Камиль. Спасибо, Наталья. Спасибо, слушатели. Надеюсь, что вам этот выпуск был полезен. Вы лучше будете выстраивать свое профессиональное окружение, которое поможет вам вдохновляться, развиваться и совершать какие-то новые прорывы в вашем бизнесе. Желаю вам удачи. До свидания. Спасибо, Дэнсвей. Спасибо, Дэнсвей.

Спикер ?:

Спасибо, Дэнсвей.