Ключевое:
История российского e-commerce началась не в Москве и не с крупных корпораций. Один из ее пионеров, Камиль Калимуллин, основатель платформы Адвантшоп и конференции «Стачка», начал свой путь в Ульяновске на рубеже тысячелетий. Его первый проект — сайт «УАЗ-шоп» — стал настоящим чудом: форма заказа на HTML-странице привлекла реального клиента с Урала, готового купить автомобиль. В эпоху без мобильных телефонов заказы обрабатывались через «заказной звонок» от Ростелекома. Это волшебство превращения кода в реальную ценность и определило его карьеру.
От разработчика к предпринимателю: почему важна цель
Обладая задатками сильного разработчика, Камиль быстро осознал, что его страсть — не в чистом кодировании, а в создании продуктов, которые решают реальные бизнес-задачи. Его мотивация — лидерство под цель: загореться идеей и «передать этот огонь» команде для создания чего-то значимого.
Формула успеха для розницы от создателя e-commerce-платформы
Наблюдая за тысячами магазинов на своей платформе, Камиль выделяет три ключевые стратегии успеха:
- Создание собственного бренда. Наиболее успешные продавцы не просто перепродают товары, а создают уникальное предложение, узнаваемость и лояльность.
- Глубокая экспертиза в товаре или аудитории. Понимание конкретной ниши и ее потребностей позволяет точно отвечать на запросы рынка.
- Поиск и продвижение трендов. Умение находить и быстро выводить на рынок новинки (как когда-то спиннеры) может принести значительный успех.
Главный вывод: онлайн — это уже не опция, а must-have для любой розницы. Аудитория ждет вас там, и ваша задача — научиться с ней коммуницировать.
Почему Ульяновск? Локация отменена
Вопреки стереотипам, Камиль считает, что IT отменяет необходимость переезда в столицы. Ульяновск оказался кладезью высококлассных IT-специалистов мирового уровня — от VR и блокчейна до искусственного интеллекта. Комфортный уровень жизни, короткие логистические маршруты и возможность за полтора часа быть в Москве делают региональный город идеальной базой для создания глобальных продуктов.
Взгляд в будущее: Next Big Thing в IT
Отвечая на вопрос о «следующей большой вещи», Камиль смотрит beyond-хайпа вокруг искусственного интеллекта. Он верит, что главные прорывы произойдут не в технической, а в гуманитарной плоскости:
- Индивидуализированное образование, меняющее опыт обучения.
- Эмоциональный интеллект технологий: продукты, которые будут глубже понимать и работать с психологией и эмоциями человека.
- Возвращение ценности живого общения и комфортной среды как противовес тотальной цифровизации.
Технологии станут не целью, а инструментом для усиления человеческого опыта и создания новых форм сообществ.
Итог: Успех в digital — это игра вдолгую, основанная на любви к своему делу, сильной команде и глубоком понимании своей цели. Будущее за теми, кто использует технологии не ради самих технологий, а для создания настоящей ценности и человеческих связей.
Аудиозапись
Транскрибация
Время прочтения(в минутах): 19
Разбираем личную авоську опыта: Камиль Калимуллин.
Наталия Красильникова:
Добрый день, наши уважаемые слушатели, в эфире снова Авоська Опыта, и сегодня у нас интереснейший выпуск номер 108, личная авоська опыта, Камиль Калимуллин. Итак, знакомимся. В эфире для вас работает сегодня Наталия Красильникова. Камиль Калимуллин, привет.
Камиль Калимуллин:
Привет, привет, привет.
Наталия Красильникова:
И Екатерина Кузнецова. Привет, Екатерина.
Екатерина Кузнецова
Доброе утро.
Наталия Красильникова
Камиль, у меня к тебе первый вопрос. Вот сегодня так случилось, что сегодняшний день совпадает с празднованием в советское время Дня пионерии. Я знаю, что ты пионер в различных технологиях, в том числе в создании российского сегмента электронной коммерции. Расскажи, пожалуйста, как все начиналось?
Камиль Калимуллин:
Да, всем доброго дня, доброго времени суток. Действительно, я учился в университете, это был 98-й год, я в 2003-м закончил университет, но уже учась в университете, мы поняли, что нам интересно делать какие-то практические штуки, не только учиться, но и делать какие-то там проекты. Вот, после первого курса мы решили, что мы можем сделать что-то интересное, нам очень понравился интернет, его возможности, вот мы там изучали без книжек html, делали какие-то такие первые небольшие сайты-проекты, вот, и получилось так, что, так как мы находились, и я живу в основном в Ульяновске, Ульяновск — это родина автомобилей УАЗ, и тогда это двухтысячный год, 90-е, конец 90-х, а УАЗы — это был такой достаточно популярный, очень известный продукт, который продавался по всей стране.
Ну, в основном, понятно, он шел на восток, где там нет дорог, вот, но в целом, действительно, люди хотели его покупать, и покупали, и приезжали, и так далее. И мы с ребятами сделали такой проект, проект называется УАЗ-шоп (UAZshop), который, как раз, задачей которого и была вот такая первая продажа в интернете автомобилей УАЗ. То была такая небольшая форма, то есть там был каталог.
И, в принципе, ну, это было, ну, чтобы вы понимали, там первый курс, там, может быть, второй. Мы, в принципе, ничего не понимали ни про бизнес, ни про процессы, ни про какие-то там другие всякие штуки, да. Мы просто делали какую-то интересную для нас активность.
У нас была какая-то фантазия. Мы подумали, что, ну, наверное, может быть, почему нет. В интернете, может быть, кто-то закажет. И вот, в общем-то, получилось так, что действительно через две недели у нас там пришел первый заказ, кто-то там с Урала интересовался автомобилем. Вот для нас это было просто такое чудо, знаешь, когда там открывается коробка какая-то с чудом, когда вроде бы ты пишешь какой-то технический код, ну, это просто какие-то символы, да, вот, есть какие-то картинки, вот, а потом появляется реальный человек, который реально хочет что-то заказать, перечислить и так далее, вот. И, наверное, вот это волшебство меня приманило по жизни, да, то есть, понравилось, что действительно эта штука так вот работает, и что она действительно очень полезная, и дает очень много возможностей. Сейчас кажется, что какой-нибудь человек, сидящий на Дальнем Востоке, может сделать заказ, и ему приедет какая-то коробочка.
Вот тогда это было там какое-то колоссальное волшебство. Вот мы ходили тогда, ну, телефонов-то не было нормальных, да? То есть мы ходили там, сейчас Ростелеком называется, раньше, связь была только от них. Мы ходили там, заказывали звонок. То есть я там клиенту звонил, там, через час, там, звонок из города такого-то, да? И вот мы начали заниматься такими проектами.
То есть, ну, в принципе, нравилось интернет, вот эти проекты, то есть делать сайты, делать какие-то такие истории, где клиенты делают какое-то активное действие, заказ.
Мы очень так… Я учился на факультете, где мы изучали в том числе и учетные системы, системы, связанные с документ-оборотом, системы, связанные с товарно-складским учетом. Вот, в принципе, мы брались и взяли проекты по автоматизации склада. Вот, то есть мы делали, там, ставили 1Ску, программировали, и тогда, в принципе, я понял, что вот на стыке электронной коммерции, на стыке учета можно действительно сделать что-то интересное, новое.
И вот этим, фактически, мы и занимаемся последние там 20 лет. Если так коротко отвечать, то да.
Екатерина Кузнецова:
Да, спасибо, очень интересно. Собственно, со своей стороны я могу сказать, что я много интервьюировала айтишников, и для меня совершенно четко есть разделение. Есть люди, которым нравится кодить, а есть люди, которые готовы все-таки переходить в бизнес. А ты тем более не просто решил перейти в бизнес и заниматься менеджментом, потому что не все айтишники способны работать в менеджменте, даже менеджерами. Ты вообще предприниматель.
То есть вот как у тебя сочетается твоя разработка, управление, предпринимательство. Вообще, что тебе больше нравится из этого? Почему все-таки ты сделал сайт, а не просто пошел кодить, потому что, ну, можно же и кодить, если тебе что интересно. Как вообще так?
Камиль Калимуллин:
Да-да, очень интересный вопрос. Действительно, вот я когда учился, у меня, в принципе, были неплохие задатки разработчика, я участвовал во всяких олимпиадах, в принципе, я понимал, как что-то запрограммировать. Я даже иногда там балуюсь с дочкой, пишу какие-то игры минимальные на разных языках. Наверное, это какая-то черта характера, наверное, у каждого человека есть какие-то свои сильные и слабые стороны.
Вот. Но у меня вот лично получилось так, что мне вот как бы само кодирование не доставало столько удовольствия, как именно решение каких-то вопросов, связанных там с организацией бизнес-процесса, с тем, чтобы эта штука попадала в какое-то такое вот действие и использовалась как-то очень круто. То есть мне всегда нравилось создавать какие-то продукты, делать какую-то такую штуку, которой многие кто пользуются, мне вот это прямо, ну, очень нравится.
Вот, поэтому, да, я позанимался какое-то время разработкой, потом понял, что мне интересно, ну, даже не общение с людьми, а больше именно запуск каких-то проектов и сделать так, чтобы вот IT-штука, вот этот код превратился в какую-то ценность для людей, которые бы использовали его на благо, в решении каких-то там достаточно для них важных задач, а для меня они очень простые как для разработчика.
То есть, словно говоря, там, отправить в форму, в которой человек заполнит свои данные, и там будет какая-то заявка, да, с технической точки зрения, ну, тогда чуть сложнее. Сейчас вообще это примитивная задача. Но для бизнеса это там очень ключевая задача, большая ключевая история, которая позволяет ей, там, накапливать клиентов, работать с клиентами, новый кейсы рождать. Вот. И поэтому тут, наверное, совет всем, да, находите то, в чем вы видите сильную сторону.
То есть, идеальная работа — это то, куда ты приходишь не как на работу, а как хобби, да? То есть, ты занимаешься просто любимым делом, тебе это нравится, день пролетает с утра до вечера, и ты такой «О! Уже день прошел!». И тебе прикольно от этого, да, потому что ты сделал какую-то классную штуку, которая тебе нравится и которая людям принесло какую-то пользу. Вот, то есть, фактически, да, вот мой фокус, он направлен всегда был на создание продуктов, новых продуктов, IT-продуктов, ну, где у меня есть какая-то экспертиза.
Вот, поэтому, в принципе, я занимался там, и занимаюсь не только AdvantShop, да, сейчас мы делаем конференцию, IT-конференцию Стачка, мы делаем Инженерку, это такой детский центр технического творчества. Мы там участвуем в разных социальных проектах. Вот как у Адизеса есть же – «Почему бы не…?», — если ты предприниматель, почему бы не поменять, то есть почему бы не сделать что-то такое, вот, что поможет, и сделает какую-то пользу.
Наталия Красильникова:
Я Камиля знаю очень много лет, знаю тебя как яркого такого лидера. Расскажи, что такое лидерство для тебя, и как ты считаешь его правильно воспитывать в себе и в людях, с которыми ты работать хочешь?
Камиль Калимуллин:
Так, так, сейчас, прямо секунду. Ну, вообще говоря, лидерство, да, это такая достаточно большая задача. И, соответственно, для того, чтобы правильно вообще заниматься лидерством, вообще лидировать, наверное, есть какие-то действительно задатки, есть какие-то важные внутренние установки, которые у человека должны быть. То есть не каждый может, наверное, не каждому надо это делать.
Вот. И у каждого, наверное, мотив лидерства разный, если говорить про мой мотив лидерства. У кого-то это там просто, ему нравится управлять людьми, у кого-то это история про какие-то задачи. У меня больше, наверное, это лидерство под цель, да, то есть, соответственно, если есть какая-то задача, нужно сделать какой-то крутой продукт, я понимаю, что вот мне это интересно, и я начинаю лидировать.
То есть я говорю, ребят, давайте сделаем какую-то крутую штуку, вот я сам загораюсь и пытаюсь вот этот огонь передать другим, чтобы им нравилось то, что делают, что мы делаем, чтобы они действительно двигались в направлении создания этого продукта и, соответственно, чтобы этот продукт был крутой, классный и так далее. Но, наверное, надо признать, что действительно недостаточно таких ребят, типа меня, внутри компании для того, чтобы получалась какая-то сносная вещь, я имею в виду компания.
Вот, в моем случае, да, мы активно работаем с партнерами, и в Адвантшоп, и в Стачке, и в Инженерке, то есть это ребята, которые заполняют то, что у меня не очень хорошо получается, это там, операционные, системные задачи, которые нужно делать ежедневно, то есть я больше про какие-то, поиск каких-то идей, про, соответственно, какие-то генерации новых продуктов, про упаковку продукта, про коммуникационные какие-то истории.
А партнеры, в основном, у меня занимаются вещами, которые связаны с конкретной задачей. То есть все, что придумано, оно должно быть сделано. И это большой-большой пласт работы, который, ну, если бы я занимался только этим, то, наверное, я не смог бы заниматься другими вещами. Поэтому лидерство — это многогранная история, да. В моем понимании, лидерство — это такая командность. И умение находить свои сильные и слабые стороны, чтобы в итоге создавать крутые продукты.
Екатерина Кузнецова:
Мы с Камилем познакомились как раз при создании Авоськи опыта. Придумала это Наташа, сказала, ребята, давайте, давайте, я вас познакомлю всех. Впрочем, мы втроем будем делать канал, и у нас уже три года получается. Я вот за это время, могу сказать чётко, совершенно заметила одно очень сильное, одну сильную способность Камиля, врождённую-неврождённую, Камиль, ты очень хорошо можешь объяснить сложные вещи простым языком.
Ты умеешь раскладывать очень сложные понятия на составляющие, и становится сразу всё понятно, куда бежать, что делать. Но это с моей стороны. Скажи, вот как ты считаешь, твоя форма успеха как бизнесмена в чём она?
Камиль Калимуллин:
Ну, надо сказать, что, наверное, первый тезис про бизнес, что бизнес — это игра в долгую. То есть много контента, который сейчас производится, ну, русскоговорящего, не только русскоговорящего, отвечает на запрос аудитории. Аудитория хочет сразу, быстро, и побольше денег, и желательно поменьше делать. Наверное, бизнес — это и черта людей, и кто делает бизнес, те, кто успешны в бизнесе, — это люди, которые могут бежать долго.
То есть долго оставаться в состоянии, когда нифига ничего не получается, но ты все равно идешь. Вот это, наверное, самое большое, самое важное. Это иногда даже не так важна харизма, а не так важно, как ты хорошо продаешь, чем умение двигаться системно и постоянно двигаться к одной цели. Вот это, наверное, первое. Я считаю, что это, наверное, самое важное.
Второе — это действительно наполненность и команда, у команды есть определенная, может, два человека всего, да, один человек, у команды есть понимание, зачем они это делают и что, куда они хотят прийти, да, то есть единая цель, да, есть, то есть движение — цель, да, две большие, две большие штуки, вот. И, наверное, третье — это наличие в команде компетенции, то есть это не обязательно знание, там, как программировать или, там, не знаю, как паять трубы, да, это умение, там, людей разбираться в вопросах экспертиза именно такая.
То есть кто-то более, там, интроверт про системные задачи, кто-то более про новые задачи, про длинные горизонты, кто-то про короткие. Вот. То есть наличие вот цели, наличие системного действия и наличие в команде экспертиз определенных, собранных, в принципе, в моем понимании, это 90−95% успеха любого бизнеса.
Вот все, что я вижу, все, что разваливается, и все, что не получается, и так далее, вот оно, в принципе, то есть вот чего-то из этого трех нет. То есть не хватает либо в команде, то есть я один, я самый умный, но иногда так и бывает, то есть люди действительно чем продвинутые занимаются, но не хватает кого-то, да, вот какого-то партнера, какого-то сотрудника рядом, который вот какие-то слабые стороны закроет. Вот. Прикольная идея. Покопали месяц, два, три, полгода, бросили, там, да, еще бы чуть-чуть, и там, полгодика, и, может быть бы оно выстрелило. Ну, вот такая история, я считаю.
Поэтому, в моем случае, ну, да, я преподавал, мне нравятся какие-то вещи образовательные действительно делать, и мне прикольно, кайфово. Да я не могу делать это системно. То есть, у меня история про Стачку, например, да, это история, когда я не являюсь генератором контента, но мне интересно собрать разных ребят для того, чтобы, действительно, аудитория получила какой-то самый свежий, самый крутой контент.
Да, то же самое в Инженерке. Да, мне интересно создать продукт, то есть партнер, который дополняет, делает и так далее. Поэтому здесь вот такая история, я считаю.
Наталия Красильникова:
Камиль, вот раз ты коснулся вопросов образования, я тебе ровно про это хотелось спросить. Я тебя знаю очень много лет, да, и я прямо хорошо помню. Камиль так скромно в эфире говорит, ну, у меня там что-то получалось в программировании, и умалчивает о том, что он, например, именную президентскую стипендию президента Российской Федерации получал за выдающиеся инженерные таланты, да. Абсолютно точно я знаю, как его приглашали в аспирантуру, в техническую идти двигаться. Но Камиль выбрал бизнес, да, и после этого всё равно приходил и преподавал много лет в университете, преподавал разные дисциплины, связанные с прикладными совершенно техническими штуками.
Вот у меня вопрос, что тобою двигало не уехать из Ульяновска, потому что тебя совершенно спокойно бы приняла там Силиконовая долина, да, очевидно, что период, интересы, стартапы, там, харизма, творчество, лидерство, умение собирать вокруг себя разных людей, — оно все в тебе присутствует, это абсолютная правда, почему ты не уехал из Ульяновска? Почему ты абсолютно считаешь, что нужно развивать тот регион, где тебе как бы природой, богом выдана возможность это делать?
Камиль Калимуллин:
Ну, да, очень интересный вопрос. Обсуждаем тоже с разными айти-компаниями ульяновскими, то есть, почему в Ульяновске так много ИТ-компаний, почему никто не уехал, почему там что-то происходит?
Наталия Красильникова:
Кто-то уехал, ты не уехал.
Камиль Калимуллин:
Ну, да, да. Ну, кто-то там и не уехал кто-то, кто-то и уехал, да, разная история. Мне кажется, что вот текущий мир, ну, текущая конфигурация мира, он настолько позволяет, и интернет вообще в целом, то есть он, ну, вообще, как бы, локацию он так немножко отменил, да? То есть он говорит, о, раньше же было так, ну, где надо, там, наши родители, да, вот у меня, там, папа, мама из деревни приехали работать, да, в город, например, да?
Вот, ну, можно ли в деревне, там, ну, не знаю, вот у меня отец, там, в машиностроительном предприятии, работал, да? Можно ли что-то в деревне делать со знанием машиностроения? Ну, наверное, нет, там нет заводов в деревне, на которых строят машины. Ну, может, что-то можно слесарить, чинить, но, как бы, понятно, что невозможно делать какие-то большие, крутые продукты, да? Вот. Мне кажется, IT, то, чем вот я занимаюсь, на что мы учились, то есть, оно, в принципе, отменяет локацию как важный фактор, ну, и ключевой фактор, может быть, он где-то и бывает важным, да, если это с нами.
В принципе, ну, пожалуйста, ну, нравится тебе, не знаю, в Африке, ну, пожалуйста, там, вот, я знаю ребят, вот, Максим Михеенко, живет в долине, там, приезжает в Ульяновск. Человек как бы формирует свой быт, да, свое окружение, исходя из своей картинки мира и так далее, да. Вот. Поэтому сама локация, ну, наверное, да, что от нее остается, да, вот от этой сущности, вот. От локации остаются люди, с которыми ты коммуницируешь, команда, если ты в них работаешь. Наверное, остаются какие-то другие важные, ценные штуки, которые тебе нравятся, там, которые тебя окружают. И, соответственно, исходя из этого ты можешь, там, принимать решение. И если говорить про Ульяновск конкретно, ну, в связи вот, в связи с окружением, в связи с определенными компетенциями, для меня реально было откровение в 2012 году, когда мы делали первую Стачку, что в Ульяновске такое количество высококлассных специалистов вообще по широкому спектру компетенций.
Я просто, ну, охреневал в хорошем смысле, да, что там, не знаю, есть ребята, которые пилят VR какой-то международный, есть ребята, которые пилят блокчейн, есть ребята, которые делают e-commerce, которым мы занимаемся, мы даже их не знали. Вот, есть ребята, которые делают очень крутой аутсорс, там, искусственный интеллект, там, не знаю, то есть, вот, какую компетенцию не возьми там, да, то есть, найдется обязательно какой-то чувак, или компания, или команда, которая в этом что-то делает, может про это круто говорить, уровень не региональный, потому что, ну, в регионе, понятно, нет такого количества денег, чтобы оплачивать труд такого уровня специалистов, и, соответственно, вот, я для себя понял, ну, а что? То есть, как бы, а где там, да? То есть, ну, окей, в Москве, да? То есть, ну, да, тебе, ну, ты можешь прийти на какую-то тусовку, там, конечно, будет больше людей, но будет ли у тебя время ездить на эти тусовки, и как бы, будет ли твоя жизнь наполнена этими тусовками, что ты вот прямо, ну, для тебя это ценность какая-то большая, да? Вот.
То, что мне нравится еще в Ульяновске, то, что это достаточно, с одной стороны, небольшой город, с другой стороны, ну, и немаленький, как бы, это не 100 тысяч населения, да, там, 600 тысяч плюс сейчас в Ульяновске. И, в принципе, моя логистика внутренняя, внутри региона, она там, ну, я до работы еду 10 минут, то есть я там могу, не знаю, там, вчера мы поехали к другу на день рождения, я еще 10 минут, я там уже, там, не знаю, турбаза, там, река, то есть там какая-то движуха и так далее, да, вот, то есть все достаточно компактно, при этом, в принципе, достаточно комфортный уровень жизни, то есть ты можешь работать с ребятами, которые тебе нравятся. Ты можешь работать удаленно. Вот мы сейчас пишем подкаст, да, и это, в принципе, вот мои требования к локации полностью снимает. Вот. Я могу прилететь в Москву, там за полтора часа есть билет. Я просто как на маршрутку сажусь, и я уже в Москве, да.
То есть, вот мне, именно вот я очень часто бываю в Москве. Москва, ну, свои преимущества имеет. Есть люди, которым это нравится, и они как бы в этом находят там какие-то свои ценности, да, архитектурные ценности, тут еще какие-то, да, вот для меня как бы больше вот такие ценности, поэтому я, наверное, остался в Ульяновске, и, в принципе, вот, ну, нормально, да, то есть мне нравится, просто доволен.
Поэтому здесь, наверное, не то, что я агитирую там всех переезжать в Ульяновск, я агитирую, что, ну, найдите, да, ту локацию, которая для вас комфортна, исходя из тех ценностей, которые вы к ней предъявляете, да, вот, но в нашем бизнесе, то есть, эти требования, они достаточно невысокие сейчас, по моему мнению.
Екатерина Кузнецова:
Да, но сейчас, в принципе, конечно, вот интернет сделал мир абсолютно проницаемым. Действительно, вот сейчас у меня многие люди уехали, да, причем это не только связано со специальной военной операцией, и раньше тоже друзья и коллеги уезжали. И ты их видишь в соцсетях, ты их видишь, там, не знаю, уже в одном запрещенном буке, в другом запрещенном нельзяграмме, да. Ты с ними можешь пообщаться через кучу мессенджеров, ну то есть, действительно получается, что локация отменена, да, это правда.
И сейчас давай немножко на эту тему поговорим, потому что у тебя платформа AdvantShop, платформа как раз для электронной торговли, да, которая тоже отменяет локацию, как мы знаем, конечно, не совсем, потому что есть места, куда не добивают доставщики, но тем не менее локация практически отменена. И у тебя, естественно, есть возможность посмотреть на большое количество клиентов, которые на платформе делают магазины.
Ну скажи, формула успеха для розничного магазина, с твоей стороны, вот исходя из того опыта, который ты видишь у клиентов, с которыми ты работаешь, какова она?
Камиль Калимуллин:
Да, действительно, очень много разных игроков. Играют ребята в e-commerce очень разные. Это и крупные компании, это и бренды. У нас на нас там чай Ahmad продается. И очень мелкие, понятно, ребята тоже начинающие. Есть школьники, есть ребята, которые на пенсии, 70 плюс лет запускают проекты. Очень-очень разная аудитория, очень разный ландшафт. Ну вот что я замечаю, да, то есть у кого получается?
Получается у того, кто действительно этим горит, болеет, любит, и ему нравится этим заниматься, да, даже вроде иногда кажется, что, слушай, ну какая-то ниша уж больно конкурентная, уже там и все продают, и там всё такое-такое. Но человек как-то вот, ну, настолько круто понимает аудиторию, настолько интересно может подать продукты, что он вот на этом очень таком алом океане, очень такой кровавый алый океан, да, где-то вот в каких-то нишах, он умеет находить свою аудиторию и с ней работает, и, соответственно, он добивается успеха. Ну, если это в общем, вот.
Если говорить о стратегиях, которые применяют селлеры, наши ребята, не только наши, это в целом история, наверное, то есть мы одни из там ключевых игроков, поэтому можно на весь рынок это распространять, то одна из ключевых стратегий — это ребята, которые делают свой собственный бренд.
У нас, например, есть клиенты, они делают, как они делают, продают обувь, но они ее фактически не делают, они делают бренд этой обуви, да? То есть они заказывают, у них заказное производство, они брендируют продукцию, они делают свою офлайн-розницу, здесь онлайн-розница, они используют там сейчас вот мобильные приложения, другие-другие каналы для того, чтобы бренд получил узнаваемость, соответственно, за счет узнаваемости получил дополнительный трафик, дополнительные продажи людей, которые будут покупать.
То есть вот история про бренд, она прям очень-очень коррелирует с успехом ребят. То есть, есть ребята у нас, которые продают какой-то специальный зубной порошок, который свой бренд разработан, собственник разработал, то есть определенная там есть концепция, определенные стратегии бренда. Вот, и, соответственно, да, есть определенная аудитория, на кого работает этот продавец, и, соответственно, у него там хороший результат, да, вот, то есть бренд, это прям очень хорошо, ребят, вот.
Второе, это экспертиза в каком-то прям очень товаре или в какой-то аудитории, то есть, есть ребята, которые вот прям очень хорошо понимают какую-то аудиторию, например, там вот Baker есть такая, такая ниша, как бы инструменты для тех, кто любит готовить, да. Вот. То есть, есть ребята, которые очень хорошо понимают, что нужно этой аудитории, как они выбирают, какой товар, какая выкладка должна быть, какое предложение нужно сделать.
И, соответственно, они вот с пониманием аудитории запускают успешно продукты.
Есть еще такая там третья, вот говорю, аудитория, которая, в принципе, ищет новинки. То есть на рынке происходит то, что, ну, понятно, там обычно из Китая, да, все это приходят, вот, они смотрят на то, что сейчас в тренде, то есть, соответственно, они, ну, слово, спиннеры, да, вот у нас есть там, например, продавец, который там когда-то запустил спиннеры и на этом заработал там миллион, да, Артём, вот, он про это рассказывает в нашем блоге, вот, то есть, нашел просто нишу, вот, понятно, что сейчас это говорить очень просто, да, ну, спиннеры же были популярны, надо было брать спиннеры, вот, но тогда, когда в той точке ты находился, когда ты не понимал, это взлетит, или ты просто купил товар, и потом выкинешь его, да? Вот. То есть вот умение находить крутые товары, а опять же это умение следует из понимания аудитории, да? То есть понимания рынка. Вот это, наверное, там одна из стратегий, которая тоже позволит, позволяет селлерам двигаться вперед. Вот. Если мы говорим про селлеров, которые вот находятся, ну, в таком состоянии начала или, или там что-то еще.
Но если вы, конечно, уже занимаетесь бизнесом, вы уже в чем-то разбираетесь, у вас есть уже там offline точка, там, может быть, одна, несколько, да, и так далее, то тут уже у вас выбора нет. Вам нужно присутствовать в онлайне. Почему? Потому что аудитория там присутствует, потому что люди там покупают. То есть это, по сути, уже требование рынка. Поэтому здесь история, ну, понятная, да?
То есть вам нужно лучше понимать, как в онлайне с ними коммуницировать, вам нужен уровень стратегии. И, соответственно, конечно, будет привязано уже к вашим текущим бизнес-процессам, к вашим текущим брендам, как вы вообще это позиционируете.
Наталия Красильникова:
Ну и зададим по последнему вопросу, Камиль. Ну и так, Камиль, мой вопрос тебе. Что ты думаешь о будущем и каким будет твое будущее, когда тебе будет 50 или когда тебе будет 60?
Камиль Калимуллин:
Ответочка у тебя, да? Я понял.
Наталия Красильникова:
Другая немножко ответочка.
Камиль Калимуллин:
Я понял, да. Слушай, я думаю, что мне так же, как и сейчас, будет нравиться создавать новые продукты, вот. То есть, зная себя там сколько, в трезвости, да, там 20 или сколько-то лет, да, в осознанности, да? Вот. Мне будет нравиться создавать продукты. Вот. Я думаю, что качество этих продуктов и направленность, она будет чуть другая, учитывая опыт. Вот. Возможно, это будет что-то связано с образованием. Возможно, это будет связано что-то с какими-то технологиями, с обзором технологий, с опытом внедрения различных штук, который у меня есть, которые позволят создавать какие-то новые штуки, которые будут помогать людям. То есть мне, я думаю, и в 50, и в 60 будет интересно заниматься продуктами.
Возможно, интенсивность моей бизнес-активности будет там чуть меньше. Вот. Но я думаю, что это в любом случае какая-то такая история с интересными продуктами, с интересными ребятами. Какие-то совместные истории. Вот. Я хочу, чтобы «Стачка» стала федеральной такой международной большой историей.
Мне очень хочется, чтобы формат, когда люди по очень доступной цене, то есть билет на Стачку, это там 2−3 тысячи рублей сейчас стоит, в очень широком спектре компетенций, в очень глубоком секторе, да, то есть очень качественный контент, вот, смогли, не знаю, в каждой точке мира, да, вот, получить это, да. Вот сейчас пока, ну, даже для регионального города Ульяновск это, ну, или для похожего города, как Ульяновск, это вообще не очевидная задача, как человеку, который учится на каком-нибудь там втором курсе, пусть неважно какого факультета, да, вот, получить…
Ну, понятно, контент-то он есть, да, в интернете его полно, но как получить именно взаимодействие с такими ребятами, которые в этом очень хорошо разбираются, вот, в этом я вижу большую потребность, и вот мне интересна эта потребность возделывать. Вот, мне нравится вообще в целом образование, то, что сейчас там происходит, и, в общем-то, мне кажется, что, наверное, в 50−60 лет я что-то буду преподавать, наверное, что-то рассказывать, наверное.
Какой-то аудитория мотивированный только вот. Вот. Возможно, какие-то продукты связаны с этим. Вот. Ну, наверное, как-то так. Мне, на самом деле, нравятся технические штуки, технологические штуки. Вот. Мне очень интересно, как там что развивается. Поэтому, возможно, да, будет что-то интересное. Курировать каких-то ребят, которые делают какие-то новые штуки. Вот. То есть мне очень нравится работать с молодёжью, которая что-то действительно хочет.
Вот поэтому, наверное, где-то вот в этой точке я буду находиться, я думаю.
Екатерина Кузнецова:
Я тоже хочу про будущее, раз уж мы про него заговорили. Сейчас, например, очень много хайпа, как мы все знаем, вокруг искусственного интеллекта. Ну, он, конечно, оправданный, да, потому что есть вещи действительно невероятные, которые искусственный интеллект делает. Хотя, конечно, мне кажется, хайпа больше, чем в реальности. Поэтому я хочу тебя, кстати, мы уже освещали эту тему у нас в Авоське опыта, поэтому хочу тебя спросить. Next big thing. Следующая большая вещь в IT. Советы людям, во что нужно свои деньги вкладывать?
Камиль Калимуллин:
Маск сидит там с советом директоров, значит, обсуждает, да? Кто-то там Билл Гейтс наобсуждался, да? Да, да. Слушай, ну да, мы можем позировать, конечно, да? Может, давайте делать. И когда вот я думал над этим вопросом, там, лет 5 назад и 7 лет назад, читал аналитику по этому вопросу, и, в общем-то, все сводились к мысли, что, наверное, образование, next big thing, да, то есть это, наверное, та штука, которая что-то изменит, сделает что-то глобальным, и очень много кто в это инвестировал. Я, на самом деле, не верил в VR, вот, и вот, в принципе, результаты Мета сейчас, они, в принципе, да, и, конечно, у нас с Наталией здесь профессиональная дискуссия на эту тему.
Наталия Красильникова :
Она продолжается.
Камиль Калимуллин:
Да, да, да, да. Постоянно продолжается. Поэтому я как бы закидываю на следующее. Вот. Образование действительно является, наверное, такой точкой, которая может изменить опыт людей. И вот индивидуальная траектория. Про это очень много говорили. Причем не только в этом году. Там, не знаю, последние, наверное, 20 лет все говорят. Вот, а как же, как же, как нам сделать так, чтобы люди учились, и как бы мотивироваться и так далее. Вот, мне кажется, что переоценены технические сейчас штуки, вот, переоценены, то есть, вот, все говорят искусственный интеллект, даже, ну, все, там, космос, там, не знаю, вся жизнь изменится, там, все, Алиса с нами заговорит на каком-то языке, там, там, все компьютеры нас поймут, станут и восстанут, и что-то с нами сделают, значит, ну, вот, вот, как бы переоценено, по-моему, да, вот это все, вот, и, мне кажется, там, прорывы, то есть, следующий, там, Next Big Things, они находятся в гуманитарной плоскости, то есть не в технической. То есть это история про эмоции, про восприятие людей, про какие-то такие вот вещи эмоциональные людей, связанные с психологией, связанные с какими-то штуками, которые будут менять опыт людей именно эмоциональный. То есть я очень верю в то, что…
Ну, сейчас уже это происходит, да, то есть какие-то простые технические вещи, да, там, то есть ты что-то наговорил, потом тебе говорят, слушай, ну тебе там надо вот этот вопрос проработать, то есть диагностика там какая-то, они будут превалировать.
Мне очень нравится история про шеринг, про шеринг экономику и так далее, вот. Но мне кажется, что пойдет откат, то есть и вот эта идея, фикс, что все мы равны, вот, она немножко будет там сворачиваться, вот, будет возвращение к определенной там иерархичности, вот, ну, на новый, как бы, на новый лад, да, то есть мы получим, как бы, такую вот историю, что все равно люди будут вместе, да, но они будут очень крутые, и вот это вместе будет давать еще более крутой результат.
Вот, поэтому, не знаю, не знаю, давай пофантазируем, послушаем мой, ой, спич, там, через 10 лет, вот, и узнаем, что же там будет. Мне кажется, что да, людям сейчас действительно становится недостаточно общения. Если раньше все общались, и общение было каким-то таким понятным, простым каким-то вот средством, да, вот, то сейчас люди все меньше коммуницируют.
Я вот смотрю своих детей, там, телефоны, то есть вот эта вся цифровизация, виртуализация и все вот такое-такое, оно там развивается, вот. Но мне кажется, вот радость общения, радость каких-то эмоций, радость каких-то таких простых вещей для человека, да, вот, она, ну, заново заиграет новыми красками, то есть захотят вернуться, да, в какую-то среду, где просто комфортно и удобно, и, как бы, технические вещи — это просто какое-то дополнение при этих вещах.
Вот, наверное, как-то так, не знаю, ответил на вопрос.
Екатерина Кузнецова
Спасибо.
Наталия Красильникова:
Итак, последний вопрос у тебя, Камиль. Мы договорились, что мы по кругу завершаем одним и тем же вопросом. Мне так кажется, что мы об этом договорились. Как тебе можно задать вопросы, как с тобой можно выйти на контакт в сегодняшних реалиях.
Камиль Калимуллин:
Никак, конечно)))
Наталия Красильникова:
Как? Да пишите, ребята, в Авоську опыта
Камиль Калимуллин:
Слушайте, но мне кажется, кто ищет, тот всегда найдет, во-первых, да. И есть действительно ребята, которые, ну, мне пишут, и, действительно, я им отвечаю. Поэтому я помню, у меня был такой кейс. Парень, он работал в правоохранительных органах, уже вышел на пенсию, и ему, как бы, захотелось, ну, заниматься вот веб-разработкой, то есть вот в этой индустрии. И, значит, он там разослал всем компаниям Ульяновска свое резюме.
Вот. Ну, все, понятно, смотрят бэкраунд, такие, как бы, ставят в игнор это резюме. Я пошел на какое-то мероприятие, и этот парень там ко мне подошел. И говорит: «Никто мне ничего не отвечает». И вот он подошел ко мне на этом мероприятии, говорит, вот у меня там, значит, такая-такая история. Я говорю, ну, ты понимаешь, что твой бэкграунд как бы не соответствует, да, ожидания и реальность работников, то есть, он рассказал про какие-то штуки, значит, он подумал что-то еще, потом мы в партнерских отношениях поработали в каких-то, мы там проработали какое-то время. То есть, я про то, что если у человека что-то действительно горит, вы что-то хотите, да, вот, мне кажется, что здесь вопрос… Вам не нужен ответ на этот вопрос. Если вы найдёте ответ, как меня найти и найдете)))
Екатерина Кузнецова:
Короче, найдите людей, которые знают Камиля, и они организуют вам встречу. Если что, то это мы с Наташей, да. Пишите в Авоську опыта))))
Наталия Красильникова:
Итак, мы завершаем сегодняшний эфир. Спасибо огромное Камилю Калимуллину. Это была его личная Авоська опыта: достаём и делимся. Пишите ваши вопросы к нам в канал, пишите вопросы лично нам, пишите вопросы через все наши официальные электронные почты. Их обязательно можно найти. На Стачку идите, я подсказываю заодно) И ещё его можно руками там потрогать. Будет вот в сентябре на Стачке точно. Он там будет. Рассказываю всё вперёд. Наши секреты.
Итак, всем пока-пока. До свидания. Хорошего дня.