Ключевое:
Гость сотого юбилейного выпуска подкаста «Ось опыта» — предприниматель с уникальным опытом. Олег Пухарский успел поработать в крупной IT-компании, построить онлайн-маркетинг для производителя греющего кабеля (топ-2 в мире) и в итоге вернулся к собственному делу, запустив интернет-магазин освещения Lampoman.ru. Он поделился ключевыми выводами, актуальными для малого бизнеса в 2023 году.
1. Главный тренд 2023 года — коммуникация.
По наблюдениям Олега, прошлый год стал переломным. Если раньше можно было просто выставить товар и запустить рекламу, то теперь клиенты стали осторожнее и требуют большего вовлечения. В ход идут все инструменты: всплывающие чаты, уведомления о недавних покупках, «колеса фортуны». Цель — не просто показать товар, а начать диалог, «договаривать» и убеждать. Будущее он видит за форматами live-видео и шорт-видео, где можно в прямом эфире демонстрировать товары, как это уже активно делается на китайских площадках.
2. Фундамент важнее трендов.
Несмотря на увлечение новыми форматами, Олег настоятельно советует не забывать о базе. Самая частая ошибка новичков — непонимание своей целевой аудитории. «Люди просто выставляют товар и пускают рекламу от 0 до 100 лет». Прежде чем бросаться в новые каналы, нужно построить и постоянно корректировать гипотезы по ЦА, изучить ее поведение и боли. Без этого фундамента никакие, даже самые продвинутые, инструменты не сработают.
3. Режим «день сурка» основателя.
День предпринимателя — это постоянная мультизадачность. Подъем в 5 утра, проверка остатков и цен, общение с клиентами, решение проблем с доставкой, вечерняя учеба (сегодня Олег проходит курс по контекстной рекламе) и отбой в 23-24 часа. Такой режим требует огромной самоотдачи, но пока он управляется с проектом в одиночку, делая ставку на партнерские ПВЗ и отлаженные процессы.
4. Офлайн — для монобренда, а не для дистрибуции.
Сейчас открытие собственной розничной точки Олег не рассматривает — слишком затратно и неэффективно для дистрибьюции чужого товара. Его стратегия — партнерские пункты выдачи заказов. Однако в планах на будущее есть создание собственного бренда светильников. Именно под него он envisions открытие шоу-рума, который станет не просто точкой продаж, а местом притяжения и усиления бренда.
5. Партнерства вместо инвестиций.
Олег отмечает смену тренда: если раньше ему часто предлагали «деньги просто так», то теперь партнеры предлагают реальные коллаборации. Это может быть бартер (например, разработка сайтов в обмен на офис), эксклюзивные условия от поставщиков или совместные проекты. Такой подход он ценит выше прямых инвестиций: «Мне дают не рыбу, а удочку, чтобы я поймал ее сам». Его главный совет предпринимателям: «Считайте деньги. Как только будете считать деньги, всё будет чисто, понятно и прозрачно». Именно финансовая дисциплина, а не слепая гонка за трендами, становится ключом к устойчивому бизнесу.
Аудиозапись
Транскрибация
Время прочтения(в минутах): 16
Спикер 1:
Всем привет, ребята, это подкаст ОВОСЬКООПОТО, и сегодня у нас сотый выпуск, представляете, юбилейный выпуск, уже 100 выпусков уже вышло ОВОСЬКООПОТО, и сегодня мы решили пригласить, как в соцсетях и анонсировали, гостя предпринимателя, сейчас уже Олега Пухарского. То есть у Олега очень интересный путь, он прошёл путь от предпринимателя, потом работал в найме, строил онлайн-маркетинг и другие процессы в компании, крупный большой.
И сейчас он вновь вернулся в студию предпринимателя, такой дважды перерожденный предприниматель Олег. Вот, также в студии для вас работает Екатерина Кузнецова, Наталья Красильникова. Ребята, привет. Здравствуйте, здравствуйте, всем.
Спикер 3:
Доброе утро.
Спикер 1:
Да, всем привет, Олег. Да, ну, наверное, такой первый вопрос я тебе чуть-чуть представил. Можешь чуть-чуть рассказать именно какие-то интересные факты своей биографии? То есть, действительно так, что ты два раза переродился? Как так.
Спикер 2:
Получилось вот немножко скажи о себе он тогда наверное уже получается три раза потому что начинал я в электронной коммерции с найма крупной компании вот попал чисто случайно делали сайт и говорю давайте я там в чатике буду сидеть вещать это кидавай, а так как с этим некому было заниматься, а давай ты будешь сайтом заниматься и вот я стал учиться учиться учиться учиться научился настал у нас болезнь началась как она к вид пришел к вид и компания стали закрываться.
И я тогда придумал для себя идею, чтобы сидеть дома, вот не скучать, не сходить с ума. Тем более, я такой у меня традагоник такой несчастный. Вот. И открыл свою компанию. Открыл магазины до конца года по договоренности с директорами. Говорю, давайте, вот я буду в вашем офис сидеть, заниматься своими продажами. Никто никого трогать не будет, все будет прекрасно, и у меня другой немножко ассортимент, все, окей, давай.
Вот. Я до конца года этим занимался, потом я планировал, в принципе, выйти из этой компании полностью и заняться бизнесом, но меня пригласили в крупнейшую компанию, в которую я очень сильно хотел попасть. Она занимается производством греющего кабеля, единственная в России, топ номер два в мире. То есть, ну вообще, я думал, приду сейчас, научусь вообще все, что можно и нельзя делать. Вот. Два года там отработал, Построил несколько проектов, это и B2B, и B2C, и различные автоматизации и так далее.
И когда мне уже поднадоело немножко там работать, хорошая компания, все прекрасно, вот, но я понимал, что, ну, наверное, я хочу все-таки немножко в удовольствие жить, зарабатывать денег, занимаясь своим делом, своим трудом и получать больше удовольствия, потому что я делаю это сам, а не то, что вот я для кого-то, чего-то, всю свою энергию трачу.
Вот. Поэтому у меня вот такие предложения.
Спикер 1:
Спасибо, Олег. Наверное, есть смысл сказать, как называется твой проект, да? То есть, чтобы ребята, кто нас слушает, да, зашли и посмотрели, как он выглядит. Вот. Назовешь?
Спикер 2:
Да, это у меня интернет-магазин lampoma. Ru. Я акцентируюсь именно на продаже освещения. То есть, вот, свет — это все мое.
Спикер 1:
Окей. Ну, смотри, да, подкаст называется у нас «Уськ опыта». Достаем и делимся. Поэтому сегодня хочется позадавать такие вопросики, которые бы немножко выкинули из тебя какие-то такие полезные штуки. Ну, давай, я, наверное, начну. Первый вопрос, потом уже коллеги подхватят. Можешь поделиться какими-то лайфхаками. Ты говорил, 2020 год, пандемия, то есть были переходные какие-то этапы. Последний год, там тоже сюрпризы были.
Как последний год? Понятно, у тебя есть опыт и в компании, сам ты строишь бизнес, да, то есть какие ключевые риски сейчас вы поймали в связи с текущей ситуацией последнего года и, соответственно, какие-то лайфхаки, то есть вот что-то, что, ну вот вы для себя открыли, вот что очень полезно для того, условно говоря, если бы вы год назад это знали, вы бы там больше заработали.
Спикер 2:
А на самом деле, если бы немножко, наверное, почаще вас слушал, то было бы мозгов побольше, потому что в одном из выпусков вы говорили то, что как только наступает кризис, люди начинают тратить деньги. И когда вот начался вот этот кризис, я помню, я не догадался, не додумался, то что когда началось СССР взять и побежать, все деньги нести в рекламу, потому что сейчас люди побегут срочно закупаться. У меня одна реклама, которая была строена, то есть, ну, те бюджеты и так далее, у меня там продажи были просто, они скаканули вот несколько раз.
Естественно, потом, когда, ну, потому что доллар, естественно, начал расти, все срочно надо закупаться, а то все шумы все уберем и так далее, а потом, Естественно, когда уже рубль по подкрепе и так далее, уже немножко рынок поменялся, он стал немножко по-другому работать.
Спикер ?:
Вот.
Спикер 2:
Здесь уже немножко сложнее было коммуницировать с клиентами. Они уже более осторожничали. Хотя цены опять вернулись к тому уровню. Приходилось, скажу так вот, требуется больше коммуникаций маркетинговых с клиентом, чем было, например, в том же самом 2019−20-х годах, да? То есть почему у меня там подключены, например, вот эти вот, которые меня все время спрашивают, зачем тебе это надо? А вот эта вот палачка всплывает, этот товар купили, там, 5 дней назад.
Да, вот, например, зачем тебе это надо? Да, блин, потому что это коммуникация с клиентами. Или вот, зачем тебе нужно колесо фортуны? Это же уже прошлый век. Ну, ребята, захожу в другие крупные, таким же магазин, только крупнее меня, которые там миллионами, миллиардами торгуют. У них это все работает, это прекрасный генератор глядов. То есть я потом могу общаться с клиентами, догонять, уговаривать их, приобрести товары именно у меня.
Вот. Поэтому 2022 год, он стал годом коммуникаций, если вот правильно сказать, в моем понимании. Потому что без этого просто так поставить витрину ну, и ребята покупают у меня, это, мне кажется, не будет работать.
Спикер 1:
Да, спасибо, коллеги, давайте, да.
Спикер 4:
Да, ваше вопросовое, на самом деле, хорошее про коммуникацию с клиентом. Тоже есть ощущение, что не только там количество коммуникаций, но и фан-каналов стало больше, они фрагментировались. Нужно для… Если раньше можно… Слушайте, ну, я уже очень давно в маркетинге, еще с прошлого века, страшно сказать, да? И вот раньше мы делали один ролик на 5 лет, делали 2 борда, 2,5−3 года. Ну, еще делали целую красоту для журнала. Вот у нас было целых 5 красивых хейтлингов.
Я валию, валию и работала. Сейчас есть ощущение, что фрагментация и сообщений, и каналов, и способов, и всего остального. Вы это наблюдаете, Олег? Приведите примеры, если да.
Спикер 2:
Да, мы даже можем зайти на marketplace и, в принципе, посмотреть то, что появились вот эти вот прямые трансляции, либо записанные видеокоммуникации с клиентами. То есть, когда… В Китае, кстати, это очень сильно развито, да? Когда на AliExpress или там какой-то магазин люди заходят, и в прямом эфире продавец показывает товары, и клиент в прямом эфире, то есть, коммуницируя с клиентами, говоря, вот смотри, вот как магазин на диване, только это в интернете получается. Магазин в интернете.
Вот, смотри, у нас тут это вот, мы сейчас побреем собачку, кошечку, все прекрасно. И говорят, я лично сам не проверял, но по статистике конверсия значительно выше, если данные коммуникации не происходят. То есть товар просто лежит условно на полке, да, в онлайне. В принципе, мне кажется, что вот как раз вот в этом направлении будет двигаться также и Россия. Яндекс выпускает, выпустил уже свои, не помню как называется, шорты или что-то такое, то есть коммерциализм, так.
Валбрис, Arzone тоже самое выпускают, то есть эти видео. Мне кажется, вот как раз вот в ту сторону как раз мы пойдем, мы будем больше, ну, наверное, получается общаться напрямую с клиентом, показывая свою физиономию товара, и фрезерирование товара, говоря, какой он прекрасный, и клиент, естественно,
будет лучшим контактировать с вами, то есть вот в этом направлении мы движемся.
Спикер 4:
Значит ли это, что нам понадобится больше людей, которые это делают? То есть да, если раньше мы говорили, давай одно сообщение, мы канал телевизионный запихнули и все, то сейчас получится, что нам нужно много-много-много людей, которые общаются с клиентами.
Спикер 2:
Вполне возможно. Ну, либо не много людей, либо плюс один человек, либо много своего личного времени. Смотрите, здесь можно, мне кажется, пойти двумя путями. Либо как предприниматель, как лицо, который, ну, предприниматель, как правило, он лезет в бизнес, который ему хорошо разбирается, да? Потому что он на нем, в принципе, может построить какую-то сетку, архитектуру и уйти вверх. Вот.
Если предприниматель будет заниматься собственным брендингом себя самого и коммуницировать это на потребителя, клиентов, то есть это то, что я сейчас пытаюсь, будут делать, буду говорить, какой я хороший, я в свете там 20 миллионов лет, знаю все-все-все, я вам расскажу, что такое это, что такое то, как правильно выбрать и по видео, и по текстам и тому подобное. Это первый вариант, но для этого нужно очень много времени по самоприпринимать.
Второй момент, да, либо брать какого-то, ну, СММщика получается, да, либо как-то по-другому будут заниматься, которые будут конкретно заниматься, там вот какая-нибудь девочка красивая, может быть, либо мальчик там причёсанный, которые будут такие вещи, ну, визуализировать, скажем так.
Спикер 4:
Спасибо. Мне очень понравилось, девочка красивая, мальчик достаточно просто причёсанный.
Спикер 1:
Да, Алташ, давай твой вопрос, да.
Спикер 3:
Я тоже оценила, я прям вспомнила героя этого, дизайна Рашни. Позвонным причёсанным. Вы точно попали, как только заговорили про дизайн, попали в обрат. Олег, я хочу спросить про другое. Вы несколько раз уже с начала нашего эфира сказали слово «время». Это один из ключевых ресурсов для каждого предпринимателя. Расскажите, пожалуйста, а вот день лампа-мэна, с чего начинается, как выглядит, чем заканчивается, вообще, когда лампа-мэн спит, или он весь всегда на свету, в сиянии, у него нет времени на жизнь?
Спикер 2:
Ну, опять же, вот моя проблема большая в том, что я трудоголик. Я вот встаю в 5 часов, выпиваю кофе и вот ночую. Уже 6.40, я уже, как правило, в офисе. И первое, что я делаю, это беру, обновляю остатки, обновляю скидочки, смотрю, где что-то не поломалось, не прилетело. Ну, бывает так, что я случайно скидки не так сделаю, у меня все цены минусовые стали.
Я думаю, о господи, в полчаса торгую по минусовым ценам. Вот. Все это дело проверяю, все, магазин готов. И у меня реклама работает, как правило, с 10 утра и там до какого-то позднего вечера, до 12 ночи. То есть у меня есть промежуток времени, когда я могу спокойно что-то взять, где-то косячить.
Спикер 3:
То есть так получается, вы начинаете, так сказать, учетная политика, потом вы делаете маркетинг, потом у вас идет техподдержка, подготовку магазинчик открыть, дальше снова рекламная стратегия пошла в эфир, и все, и поехала инклюзионка, да?
Спикер 2:
Ну да, по большому счету, да. То есть дальше сижу. Я пока людей не привлекал, потому что проект молодой. Мне хватает пока самостоятельно все это дело вести, у меня есть… Хотя, на самом деле, проект по большому счету рассчитан на розницу, но очень много оптовых заказов идет. Я на опты пока неплохо позываются живого. Вот. И дальше начинается. Окей, пришел запрос, пришел заказ, с тем поговорить, с этим поговорить, тут решить проблему, там, то, все, 5, 10, доставочку, к вечеру заехать в пункт выдачи, чтобы подать товар, обратно вернуться в офис, потом у меня учеба начинается, я сижу там часов 7−8, я сейчас купил себе обучение по контекстной рекламе, потому что я понимаю, что я немножко не до конца соображаю, Ну, два года я не настраивал контекстный рекламу вообще, то есть я потерял навык немножко.
Вот, себе обучаюсь, и вот часов в 11 обратно возвращаюсь домой, до 12 спать, и все. И дальше у нас день сурка.
Спикер 1:
Суббота-воскресенье не работаешь, надеюсь? А моя жена запрещает.
Спикер 3:
И, смотри, предприниматели, заметьте, отдать выпуск вам посвящается, потому что вы гиганты труда. Там в ваших плечах покоится экономика страны.
Спикер 1:
Я задам вопрос, наверное, следующий. В принципе, мы поговорили про и твои текущие процессы. Давай поговорим про будущее и вообще, как бы, про ожидания. Ты немножко сказал про видеоконтент, про какие-то такие вещи. Если сделать такую ставку, твой совет сейчас человеку, который строит какой-то онлайн-проект, это может быть специалист, который работает в компании, онлайн-маркетинг, либо оффлайн что-то продвигает, да?
Вот, на что бы ты рекомендовал сделать ставку в ближайшие, там, 23−24 год? То есть, во что бы ты инвестировал время, деньги? Вот, что сейчас самое важное на рынке на твой взгляд?
Спикер 2:
Ну, если мы на пару слов вернемся назад, для человека, который открывает бизнес, самая первая, основная ошибка, которая происходит, это люди не понимают, с какой целевой аудиторией они работают. Ну, они просто выставили товар. У меня случилась такая же проблема. Не потому что я не понимаю, а потому что я не докрутил еще под целевую аудиторию, так как мне нравится, так как я хочу, интернет-магазин. Некоторые просто его включают, товар загрузили, все, и вот он для всех, от детей до стариков.
Пускают рекламу от 0 до 100 лет и так далее, и так далее, и тому подобное. То есть они не смотрят, кому они идут. Это самая большая проблема. Вот. Но, первое, несмотря на то, что есть новые тренды, к которым мы стремимся, если мы не будем делать, как предприниматели, каких-то базовых вещей, изучение целевой аудитории, может быть, сейчас жильевку построить, да, а потом это делать под корректируемость, смотри, как люди себя ведут и так далее.
То есть вот эти базовые вещи, которые, в принципе, фундаментально строят наш интернет-магазин, если это мы не будем формировать, то снимаем мы видео для клиентов, не снимаем мы видео для клиентов, может быть, не знаю, хоть сердечки на сайте повесим, работать это не будет, мне кажется. То есть, не забывать о базовых вещах онлайн торговли. А можно рекламу сделаю? У Камили есть книга, по-моему, давай-давай, или вот там как раз, да, по-моему, давай, нет, не давай, я все книги читал, названия могу путать.
Вот одна из книг, в принципе, пошагово, все базовые-базовые-базовые вещи прям прописаны. Вот, а да я. Вот ее по большому счету нужно прям любому предпринимателю, даже я, который занимается достаточно долго электронной коммерцией, в принципе, все знаю, что там написано. А когда я открываю эту книгу, я такой, блин, забыл, совсем забыл вот это сделать.
То есть, не построив базу, вперед двигаться особо смысла нет.
Спикер ?:
Вот.
Спикер 2:
Я, наверное, и так вот скажу.
Спикер 1:
Хорошо, да, давайте перейдем на вопросы.
Спикер 4:
Спасибо, Олег. Да, спасибо за рекламу. На самом деле, соблазну полностью. Камиль очень хорошо перерывно пишет. Понятно, для всех и для начинающих, и для уже очень даже продвинутых, да, также найдется польза. Олег, я хочу вас спросить про офлайн. У вас был ли у вас опыт офлайна? Потому что я смотрю, вот Вормун у вас, вроде как, есть магазин, но он похоже больше на какой-то склад. Ну, в смысле, Вормун там, где вы работали.
Спикер 2:
Производство.
Спикер 4:
Производство, да. То есть это не розничный магазин.
Спикер 2:
Прийти вот так вот, ну, во-первых, это производство, все-таки это объект, скажем так, особо хранимый, потому что данная компания единственного в России, производит матрицу, которая делает с вами кабель. Чтобы туда никто не приходил, не ходил по складам, не воровал эти формулы, то есть ничего не тырил, естественно, она особо хранимая. Туда можно по пробке заехать, охрана скажет, где припарковаться, менеджер выходит, выносит товар, и он задирается, особо вокруг машины, там, 5 метров может гулять, но не дальше.
Вот, и выезжает, все. То есть особо походить по территории никто не разрешит.
Спикер 4:
Я вас поняла. Хорошо, тогда у меня будет немножко другой вопрос хотела задать. Ну, поскольку так, вопрос у меня будет вот какой. Скажите, а вообще, что вы думаете про то, про оффлайн, да? Считаете ли вы, что когда-то, возможно, вам нужно будет оффлайн подключить? Вообще, нужно ли вам будет в будущем, и все настолько будет это онлайн, что вся офлайн-история, она рано или поздно загнется, и туда ходить не стоит.
Спикер 2:
Ну, офлайн не загнется, может быть, он немножечко, скажем так, укажется, да, то есть уменьшится, но он не умрет. По поводу себя, я в будущем, в перспективе 5−10 лет, точно не вижу открытия торговой точки, Ну, потому что, во-первых, ассортимент достаточно большой и ассортимент это не книжки, не ёлочные игрушки, это люстер, то есть это большие какие-то вещи, которые должны висеть наверху и потребляют много электроэнергии и так далее.
То есть, ну, я здесь не считал, скажем так, да, вот в Excel не строил экономику, но в голове я понимаю то, что для того, чтобы запустить офлайн полноценный по своему ассортименту, там, пускай будут тысяча позиций, там, две тысячи позиций, без разницы. Я просто не потянул финансовую, даже, например, там, имея 15−20 миллионов рублей в кармане, не вытянул. Скорее всего, это закрою через полгода.
Спикер 4:
Слушайте, ну, еще разные форматы, да, есть, конечно же, ну, просто, ну, или нет, там, в Обочи есть магазин, ну, концепция магазинов для строительно-отделочных материалов, там тоже очень большое количество SkyUgo и мы делали форматы магазинов, которые назывались шоу-румы. Там нельзя было купить все, но там были представлены особо классные вещи и это привлекало, создавало место для тусовки для самых дизайнеров и архитекторов. Мы примерно в той же области работали, я помню, что строители тоже, но строители тоже туда приглашали.
Ну, то есть форматы оффлайновые, сейчас вообще вот ПВЗ очень сильно растут, да. По идее, ПВЗ можно только забрать, но там тоже можно что-то сделать такое дополнительное, да, что может придать бренду фактуры, реальности, живости, куда можно зайти внутри бренда, попробовать что-то. Понятно, что не все люстры, да, но что-то особенно классное, интересное. Вот об этом не думали?
Спикер 2:
Ладно, маленький секретик расскажу. У меня в перспективе открыть, ну, во-первых, организовать свой бренд. Я к этому иду, то есть, работаю над этим проектом, то есть, я хочу организовать свой бренд, свою линейку освещения. И вот под эту линию освещения как раз открыть и шоу-рун, конкретно монобрендовский, монобрендовый, да. Другие мне там производители, скажем так, будут не нужны, то есть, зачем мне конкурировать самому с собой.
Да, вот к этому я иду. Сами пункты выдачи, по поводу вот то, что вы говорите, ну, есть у нас офис, да. Ну, ко мне приезжали все время, например, наверное, раз в пять в офис забирать товар. В основном доставка с ДЭКой по Москве за 150−200 рублей стоит. Господи, человек просто… А если от 3000 у меня заказ, то он мне бесплатно получает доставку вообще по России. То есть зачем ему приезжать ко мне в офис, когда к нему к дому подъедет товар?
Ну вот, ПВЗ тоже, я не делаю ставку на собственные ПВЗ, я делаю ставку на подключение к партнерским ПВЗ. Это SDEC, Boxberry, там сейчас Littress у нас там появляется, подключал связной Евросеть, когда еще Евросеть была живая, и связной пока был живой, сейчас они вроде умирают оба, но Евросеть померла, связной по-моему тоже просто заявили. Ставку делаю на партнерские ПВЗ, шоу-рум только по моно-бренду по-своему будет.
Спикер 4:
Ну, на самом деле, все очень-очень фактично, потому что у меня в голове примерно так структура и есть. Если вы дистрибутор, если вы занимаетесь чужим брендом, вам достаточно быть дистрибутором, пусть розницы занимаются партнерами, потому что, видите, у вас есть типа система, в которой вы все это делаете окружающим. Но собственный бренд, собственная фирменная розница, конечно же, для производителя, в данном случае, когда бренд, конечно, это усиление и придание вот дополнительных каких-то элементов. Спасибо, Олег, очень интересно.
Спикер 3:
Олег, я задам, наверное, последний уже вопрос в сегодняшнем эфире. И Камиль, наверное, будет подытоживать, потому что я смотрю на время. Расскажите, да, я всегда отвечаю за вопрос толково-стратегического послезавтра, но я хочу сейчас спросить в продолжение прошлого эфира вас про деньги. Насколько сложным был путь найти первые инвестиции, на то, чтобы начать, и что вы думаете по поводу привлечения инвестиций сегодня в свой бизнес в России?
Спикер 2:
Когда я открывал в первый раз свой интернет-магазин, для меня было большим удивлением. Ну, я открывал на самом деле практически без денег, вот, но как-то хватало потихонечку, потихонечку крутиться. Но для меня было удивление, что ко мне подходил чуть ли не каждый второй человек, вот прям вот, я, здравствуйте, поздоровался, меня зовут Вася, меня Петя, а давай тебе я дам денег в интернет-магазин. А зачем? Ну вот давай, я тебе инвестирую, ты будешь работать.
То есть вот в 2000, какого-то там, 19−20-х годах это было вот так вот. А сегодня происходит по-другому у меня на самом-то деле. То есть ко мне сейчас не подходят, говорят, давай вот тебе вот кофе тебе, денег много, да? А мне подходят и говорят, слушай, а давай сделаем партнерство, а давай сделаем то-то, то-то, то-то, так-то сделаем, а давай вот какие-то такие вот, ну, не мутные схемы, а интересные проекты, по которым можно, в принципе, развиваться не одному человеку, дав ему денег, а совместно.
То есть вот ко мне пришел недавно, буквально на этой неделе, старый клиент прошлой компании. То есть ему просто написал Олег, и там то-то, то-то. Я говорю, слушай, там больше не работаем. Напишу там ребятам, я говорю, я сейчас в своем плавании, а ты что занимаешься? Я говорю, светильниками. Слушай, круто! А я вот открыл производство светильников в своем, там тоже человек занимается, он прям вот тоже фанат освещения.
Я открыл, на тебе вот цены прям вот по закупке, не дилерские, то есть какие-то там, а он мне даже дал топ-цены, по которым я могу продавать и зарабатывать. Там достаточно приличная варварская площадь, ну, прибыль. Вот. А ему интересно в том, что я буду продвигать выборы. То есть, я зарабатываю на его продукте, а ему интересно, что я продвигаю как специалист по электронной коммерции. То есть, у меня вот таких проектов. Или вот сейчас тоже. Вот сейчас в офисе. Это тоже я не снимал, меня в этот офис пригласили.
Меня пригласили, пригласила одна компания. Мне говорят, Олег, а ты можешь нам сделать пару сайтов, там на то-то, на то-то, на то-то. Я говорю, ну, в принципе, могу, мне ничего сложного нет. Говорят, ну, тогда вот тебе вот помещение, вот, вообще, тебе большое помещение с балкончиком. Бартера. Бартера, да. Да, то есть, они говорят, окей, то есть, если вы им настраиваете сайтики, они там занимаются, у них там кабель, и занимаются проектными решениями. Вот, то есть, я в их работу не лезу, я им только сайты делаю, а они мне за это, пожалуйста, вот, хочешь, сиди, хочешь, пользуйся нашим складом.
Склад у них в Шереметьево находится в Московской области. Хочешь там то-то, хочешь вот, пожалуйста, вот еще и денег предлагаю. Ну, ты же должен зарабатывать. Это как, типа, как ты наемный сотрудник. Я говорю, я у вас не наемный сотрудник. Это подрядчик, это суперстаффер. А вот стаффер. Стаффер сдался. То есть на данный момент получается, что в моем случае мне с бизнесом получается легче, потому что у меня партнерства случаются, то есть какие-то связи, и мне люди помогают, или можно еще одну короткую историю.
Давай, давай. Я два года не занимался люфтами. Да, я работал на проекте, на Warmonium и так далее. Когда я обратился к старому поставщику, я говорю, слушай, там у меня цены какие-то были хорошие. Какие сейчас мне цены дашь? А мне девушка пишет, Олег, для тебя вот, как был VIP, у тебя цены, VIP цены, то есть самая большая скидка. Работай себе, пожалуйста, вот продавай нашу партнёрство.
Всё для тебя, Мария Океана. А, да, да.
Спикер 3:
И всё-таки заберёт.
Спикер 2:
И я действительно смотрю, у меня цены очень хорошие мне предлагают. То есть вот эти партнёрства, они, пускай не финансовые, то есть не конкретно люди несут деньги, но они мне несут, знаете… Отношения. Да. Как, по-моему, в Библии написано, не рыбу надо дать, а удочку, чтобы поймать рыбу. Вот. То есть мне дают удочку для того, чтобы я уже покормил себя, поймал свою рыбку.
Спикер 3:
Мне кажется, Олег, вы настолько позитивный человек, и вы действительно цените отношения выше денег, поэтому люди ценят вас, и они говорят, давай вместе, потому что ты классный, ты позволяешь это делать с удовольствием, с радостью, действительно наслаждаться бизнесом, и вы обязательно вырастите что-то хорошее, потому что это позитивная энергия. Но все-таки подумайте про инвестиции ради масштаба вашего собственного бренда, для того чтобы, собственно говоря, мы узнавали Лампа Мэна, мы поняли, что существуют комиксы, которые можно купить отдельно от лифта, и просто наслаждались, потому что вы фантастический персонаж,
для того, чтобы превратиться вот в такого супергероя, возможно, у вас будет целая своя команда А.
Спикер 1:
Да-да, я, наверное, действительно, задам еще, наверное, последний вопрос. Действительно, он важный. Вот, Олег, так как мы выходим в формате подкаста, нам интересно, насколько тебе вообще сам подкаст, ось к опыту, нравится, что ты слушаешь, что тебе вообще, как бы, может быть, какая-то тема, которая тебе очень зашла в подкасте. Поделись, пожалуйста, вот именно опытом использования подкаста или, например, там, ну, кто-то первый выпуск это слушает, например, да.
Спикер 2:
Ну, авоську опыта я слушаю уже, ну, давно, наверное. На самом-то деле, я пройду сейчас с выпуска, наверное, 50-го, когда вот 50-е выпуски пошли. То есть, я раньше как-то не сильно обращал внимание, ну, в съезжениях и все, да. А когда пошли 50-е выпуски, то есть, я вот такой, окей, вот даже интересно, можно послушать. И вот переслушал там много выпусков. И вот до сих пор уже тот и выпуск, да.
Господи, время-то пролетело. Вот. И я, естественно, их слушаю сразу по несколько частей. То есть я там не только вышел сразу, бегу, а взял вот несколько выпусков, пока с ребенком гуляю, и слушаю. Где-то я не согласен, например. И вот мне прям еду. Вчера я ехал в Польшу, и мне тоже.
Там было про выпуск про то, как молодежь, будут набирать молодежь в компании, ну то есть, и нет, все не так будет.
Спикер 1:
Можно в телеграм писать.
Спикер 3:
Прошло 10 лет, мы пригласили Олега Кухарского,
Спикер 2:
Вот, какие-то выпуски прям очень интересные, по которых я на самом деле тем не задумывался, да вот, то есть вот даже в прошлый вопрос, это касается инвестиций, у меня на самом деле это в голову мысль не приходила, в принципе, от слова вот совсем, то есть у меня не было, ну то есть понимание нужны ли деньги вообще на развитие бизнеса или нет, ну вроде как бы деньги идут, Да, они идут профичуть. То есть, а может, тебе нужно, на самом деле, правда, 10 миллионов, чтобы запустить брата и уже сразу стартовать нормально.
Или, может быть, сначала выстроить как раз архитектуру, а уже потом брать инвестиции, где-то их искать от государства, как вот вы не советовали. Либо кредиты, вот, и так далее. Ну, наверное, вот такие вот фирмы, как инвестиции, вот они интересны. По электронной коммерции, там, мне так, о-о-о, я хочу высказаться.
Спикер 1:
Ну, мы, наверное, да, да-да-да, приглашайте сюда Олега. Конечно, действительно, у него очень большой опыт в e-commerce. Вот, давайте, ребята, будем заканчивать. Да, если, Олег, у тебя есть какая-то еще фраза, может быть, совет, поделись.
Спикер 2:
Совет. Самый большой совет, опять же, всем предпринимателям, которые мало чего делают, и вы тоже об этом постоянно говорите, считайте деньги. Как только будете считать деньги, всё будет чисто, пронято и прозрачный бизнес.
Спикер 1:
Окей, окей. Спасибо, друзья. Это был сотый выпуск подкаста «Овоська опыта». Достаём и делимся. Подписывайтесь на нас в социальных сетях, пишите комментарии. До встречи в следующем эфире. Пока-пока.
Спикер 3:
Спасибо, Олег. До свидания. Спасибо, Олег, да. Спасибо всех предпринимателям. И сотого выпуска у нас всех. Пока-пока.
Спикер 1:
Пока-пока.